梁峰演绎鳄鱼营销传奇

　　
　　一如董建华对香港精神的概括：自强不息、能屈能伸、勇猛进取、灵活应变、刻苦耐劳、永不言败。梁峰，知名品牌的大陆主导者，用生机勃勃的香港精神演绎着营销的规则。
　　一天之内，记者询问了七个成熟的成功男人，是否拥有鳄鱼品牌的服装、皮具或皮鞋，得到的答案大多是有，有的甚至非常宠爱，拥有六件以上。他们对于鳄鱼恤产品的体会是“质料舒适、式样得体，最贴心的就是无须熨烫，就可保持衫身形状。”
　　香港鳄鱼，又名鳄鱼恤，1952年在香港创立，半个世纪的品牌，见证了香港五十年代的经济恢复、六七十年代的经济腾飞，以及八十年代的大起大落。
　　香港鳄鱼，连续多年都是香港10大知名品牌，一直保持着华人品牌同国际各大品牌在香港这个繁华贸易区同台竞技的实力，为香港同类服装中市场占有率最好的品牌。八十年代末期，九十年代初期，成为最早一批进驻大陆的时尚元素，有着健康的发展和坚实的美誉度。
　　香港鳄鱼，一个生机盎然的品牌，选料上乘，精心设计，迎合潮流，做工精细，穿着起来又时尚又有活力。目前，拥有中国大陆900多个的销售网点，单服装系列年营业额就达10亿港元。
　　花花公子、金利来、皮尔卡丹及鳄鱼，是境外首批进驻国内的外来知名品牌，四品牌之销售总量共占偌大的国内服饰市场份额三分之一以上，故被冠以国内服饰界的“四大天王”。 梁峰，香港人，曾先后任职于四大品牌中的两个品牌，是为数不多的香港人中真正深谙国内市场环境及实战营销经验的人。现负责鳄鱼恤品牌全国的营销、拓展，延续着鳄鱼品牌在大陆市场的风采，也演绎着他鳄鱼般的营销精神。
　　
　　形象
　　
　　梁峰是这样阐释鳄鱼的精神内蕴：“鳄鱼带给人的是正面的人生感觉，揭示人生态度要像鳄鱼一样充满斗志，充满坚忍不拔、顽强的生命力。就如鳄鱼这种动物本身带给人的感觉，最初的感觉。”
　　只要稍加留意与梁峰的谈话，就能感觉到他具备的鳄鱼品牌那种坚毅、果敢的文化内蕴，香港人那种特有的生机勃勃和敬业精神。尽管谈话中，他的表情严谨，他的语调严谨，只是偶然微笑。或许身经百战的香港人，或许身经百战的鳄鱼品牌，已经擅长“百战”，擅长“百胜”；或许服装品牌中的营销皎皎者已经将鳄鱼精神融入自己的职业精神。
　　鳄鱼恤，将在2006年全部换成新的商标，以更加区别于法国鳄鱼，但仍然保留鳄鱼的醒目标识。
　　梁峰说，目前，中国真正让大家认同鳄鱼是个名牌的就是鳄鱼恤做出来的，大家概念中那个熟悉的鳄鱼标识就是鳄鱼恤的标识。所以标识对一个品牌的生命力至关重要。
　　显然，正面健康的形象对于一个品牌的营销异常重要，正如鳄鱼公司选择鳄鱼为标识，容易识别，记忆深刻。任何品牌的操作都需要一个醒目的标识，更需要其中包纳着健康的文化和品牌意义。
　　
　　策略
　　
　　八十年代末期，国内的市场还没有完全起步，像鳄鱼这样新鲜的、时尚的品牌进来，在款式，面料上都是相当独特的，所以很快占有市场，成为接纳度很高的知名品牌。
　　对于现在的中国现状，服装行业竞争激烈，如果一个新的品牌想要进入并试图在中国立足，就需要品牌的定位准确：你准备进入什么市场，你有没有为你经销的产品赋予企业文化和品牌历史的内涵及价值？怎样让消费者选择你？你用什么来保证“同等商品比价格，同等价格比服务”？你用什么判断你变革的方向？当你采取连锁型加盟式时，你认为你“成功”的复制能力到底有多大？
　　梁峰认为，品牌的确立，营销从来都不能单方面考虑，这是一个很全面的过程。生产、营销策略、卖场管理，经销商及消费者之售后服务等都是环环相扣的，任何一方面都必须涉及到位、全盘考虑、步步为营，力争凡事做到100分，方能在残酷的市场竞争中占有一席之位。
　　如果采用加盟店的策略，那么就要形成一个很严格的客户挑选过程，加盟店前期的形象更要严格按照公司标准执行;公司还要提供配套全盘且灵活的......