健身消费风潮渐起

　　五年之前，多数健身性消费活动是和娱乐业融合在一起的。比如很多娱乐场所集游泳池、按摩、水疗、保龄球项目等于一体，其服务范围很广。但是，随着健身行业在我国日益成熟，消费者逐渐摆脱了对健身行业的模糊认识和尝试性消费，对健身行业内某种分类的项目产生了兴趣，进而开始寻找爱好或适合自身的项目进行消费。
　　据北京中体倍力健身俱乐部有限公司美方首席代表金山先生介绍，目前不但健身行业逐渐成为一个独立的行业市场，而且健身行业中很多不同项目也都有一些专业的企业在各自运作，消费者的选择细分化了，企业的市场运营也细分化了，专业性非常强，大而全的企业反而不适应市场的需求了。
　　
　　健身行业运动为主
　　
　　在金山看来，在我国健身行业里，俱乐部是一个组成部分，比如大中型健身俱乐部这种业态，另外还有小型的专业性健身俱乐部，比如瑜伽馆、跆拳道、比较传统的球类项目俱乐部等。严格意义上的健身，是必须包含运动在内的。但是如果使用包括物理的或被动的方法来健身的话，那么概念就更广一些了。比如，有些企业提供的减肥塑身服务、康体疗养院等，都是以健康美容为目的周边服务，因而也可归入健身行业之内。
　　目前以瘦身、美体为目的健身服务，是健身产业发展较好的。据金山介绍，中体倍力正在推广以运动为主的健身俱乐部形式，发展非常好，由于在我国还处于发展初级阶段，有很大的市场潜力。其健身俱乐部主要销售收入是会员卡的收入，会员凭卡可以享受到俱乐部提供各种基本健身服务设施。第二个收入部分就是私人教练的专门培训费用。另外，俱乐部还有餐饮服装等辅助的收入来源，但相对于会员卡消费来说，所占比重较小。
　　
　　高需求与低认知并存
　　
　　就消费者的需求变化来看，十年前，大多数人的体力活动还很多，比如爬楼梯、担重物，长时间的走路等，生活方式相对比较体力化，人们对健身的概念可能只是散步、爬山或者跳操而已。随着人们生活方式的逐渐转变，体力化生活方式越来越少，从早到晚“坐式”生活的人越来越多，再加上越来越频繁的高能量饮食，现代人面临的一个很重要的问题就是，运动太少，食物能量太高，产生肥胖、高血压等疾病隐患。如何解决这些问题，就是一个很大的市场需求。
　　另外，随着人们经济收入水平的提高，消费观念的转变，使得依靠专业机构的饮食、运动指导，来达到健身目的成为可能，特别是大中型的城市，需求不断扩大，而且消费者提出的要求也越来越高，从需要高档器械、整洁的卫生环境、专业的指导到需要同类的群体、轻松的氛围等。
　　加入专业健身房的俱乐部，也就成了这一人群的首选，首先健身房不受外界天气环境的影响，另外，健身房有齐全的专业性设施和指导，可以做各种专项目的训练。
　　但是，另一方面来看，健身消费属于舶来消费观念，刚刚打开市场，消费者对此并不很了解，还需要在很多方面投入财力、物力、心力来培育市场。
　　到目前为止，在我国有健身意识的人，或者说去健身房购买健身卡的人，所占比例还非常小，比如说在北京，初步估计是总人口1％的人买健身卡，而在美国有14％的人花钱买健身卡，我国比例与发达国家相比是很低的。但是这也说明了我国市场非常不饱和，有待开发。
　　从健身场所的建设来看，我国俱乐部发展很快，但是由于专业指导、硬件设施等方面的差异，服务水平参差不齐。在数量上，目前在北京，中高档的健身俱乐部有十几家，楼盘会所等小型健身场所则较多。而在美国芝加哥，中高档的健身俱乐部有上百家，中小型的就更多了。
　　
　　消费群体观念为先
　　
　　在中体倍力看来，社会上有1％— 3％的人群勇于且愿意接受新鲜事物，把健康放在非常重要的位置，这就是中体倍力的现阶段的目标客户。另外有 10％左右的人受到尝试者的影响，是先期的追随者，剩下80－90％的人，则是在产品非常成熟后逐渐参与。
　　在与目前健身消费者的接触中发现，与社会整体相比较，健身消费者属于消费观念比较积极，并且社会地位、经济状况处于提升阶段的人群。
　　从健身的目的来看消费者主要是要求塑身、健康、减压和保持积极心态。其年龄分布并不集中，在25～40岁的范围内，范围之外则相对较少。消费者性别比较平衡，女性偏多一些。职业、收入来看也是有高有低，人群并不集中。但有一点值得注意的是，消费者的受教育水平都相当高，这也是由于进行健身消费的观念比较前卫所致。
　　在健身品牌的选择上，消费者主要考虑的是性价比、俱乐部器材环境、专业指导、便捷性。健身消费是一种金钱、时间、精力都要花费的活动，需要消费者长期坚持，因此便捷性十分重要。目前中体倍力在区域内形成了网络连锁，比如售出的卡可以在上海区域、北京区域，甚至全国......