大公司起薪比小公司多出千元
每个品牌的耗材代理都分级别，一级代理数量少但是规模大，一个大的
代理商下面往往有几个分代理公司。
销售人员进入的代理公司规模不同，起薪也自然不一样。根据记者的了解，目前初入代理公司做销售工作，起薪的最高市场价是2500元(每月)左右，进入小规模的代理公司，起薪则是1 500元(每月)左右．二者之间相差约有千元。在大公司工作，如果工作努力，两年后
工资可以上调到3500元左右。但是IT业材业销售职位的工资普遍不高，就算是在业内工作51、6年之久的优秀
业务员，工资能达到7000元／月左右已经很不错了。
记者采访的于先生，在中关村的某家IT耗材代理公司工作，于先生入行已经三年了，换了几个公司．但是工作岗位一直没变。谈到IT耗材销售人员的
薪酬，于先生说：“IT类耗材的代理公司光是中关村一带就有上千家，就算一家公司只有千个销售人员，那一千家就是多少人?
竞争能不激烈吗!而且这个工作对从业者的学历、工作经验都没有过多的要求，所以往这行里进的人就更多了。竞争的人多了，一些公司就开始打价格战，压低产品的销售价格。这样一来，个人用户是享受到了最大的实惠．可是公司为了保证
成本和
利润，往往都会降低我们的提成额度，工资自然就上不去。”
新人没有提成也是IT耗材销售行业的特点，而这个特点的形成大致是由以下两个原因导致的：第一，市场上IT耗材品牌相对比较固定．从专营店到个体用户都形成了一定的购买习惯，代理商的市场份额并不会出现特别大的波动和变化，因此新人进入公司，必须延续公司的销售
渠道，然后再开拓新的市场区域。对于一个新人来说，独立创造销售效益需要一定的时间，所以最初的薪水不包含提成也是个合理的安排。第二，耗材的利润比较小。例如，一些知名品牌的墨盒最贵也不过三、四百元，提成本身就没有多少，所以暂时不被纳入工资日程之中。当然，新人不拿提成也不是绝对的情况，代理商在开拓新市场、推广新产品的时候肯定会有新的提成规定出台，但常态下新人没有提成的情况普遍存在。
前面提到，耗材业的利润比较小，这也是造成耗材销售人员工资偏低的主要原因。代理商将货品提供给下一级的代理商、专营店或者柜台，也要让自己的分支机构有利可图，况且同样品牌的不同代理商之间也会展开一定的价格战，这里面的利润也确实不大，耗材销售人员的工资不丰厚也就不足为奇了。
高学历从业者逐渐增多
耗材代理公司的门槛不高，从业者众多，但是因为近几年的
就业压力增加，一些具有大学学历的毕业生也开始瞄准了这个工作。记者采访时联系到的一个月薪2500元的公司新人，就是一位大学本科的毕业生。旁人可能会觉得大学本科生干IT耗材销售有点”屈才”了，但这也是客观因素决定的。首先目前的市场就业压力大，想找到专业对口的理想工作并不容易：再者，这位耗材销售行业的新人是这么想的： 自己本身是学IT的，现在就可以利用在大公司早做销售的机会，充分了解IT企业的运作
模式和工作方式，利用
工作之余的时间学习和IT有关的知识，以便将来
跳槽进入别的IT类企业时能心中有谱。再说如果干得好了，现实条件也允许的话，他还准备直接从销售岗位转入本公司的其他岗位。
虽然”大学生销售员”对自己的职业前途已经做好了打算，但是现实工作中的”钱途”更让他们感到压力重重。于先生表示，销售工作本来就是压力很大的职业，而销售IT耗材还不像售房售车，做成一笔单子就能有不菲的收入，有人开玩笑说他们是“三年不开张，开张吃三年”。但是耗材属于办公必需品，成本不高，其本身就是利润很小的产品，除了公司要赚取的那部分以外，销售人员实际能拿到的钱少得可怜。在这种情况下，把握住每一个客户就是工作中最关键的环节。那种大型公司内部团购的客户是每个销售人员都乐于遇到的客户类型，这类客户每次的
采购量都很大，而且采购时间有规律，也很稳定。于先生特别注意巩固自己的老客户，假如哪次有老客户没有在于先生这里提货，他一定会登门拜访，了解清楚该客户不在他那里提货的原因，再把客户争取回来。
