如何提升促销人员的执行力

　　
　　解决想不想做和会不会做的问题，设计一套可行流程并且监督到位。
　　在快速消费品行业，出于新品推广、促销提量、应对竞争等种种目的，线下（销售过程）的地面性促销活动是经常开展的，差不多一年四季都能看到各式各样的促销推广活动。
　　承接着线上（依靠报纸、电视、广播等传播手段宣传产品或品牌）的品牌形象宣传，在线下建立与消费者的品牌关系，通过这些地面的促销活动使企业与消费者面对面地沟通，这种人与人的直接沟通的形式，让企业实现了更加有效的产品推荐和品牌宣传效果。实际上，这种沟通形式对销售的实际推广作用往往要大于线上的媒体广告。这也是越来越多的企业开始在年度市场费用预算中，将费用侧重在线下促销活动上的原因。
　　
　　促销人员的执行力不够最致命
　　
　　但是，在实际的线下促销活动执行中，预期效果与实际效果之间总是存在着不少差异，造成这些差异的原因是多种多样的，但有一个原因总是最大的，也是需要大家共同面对的：在促销活动中，由于具体执行促销活动的人员的执行力不够，而导致了促销活动的实际效果与预期效果存在较大偏差。这个偏差不但导致了资源的大量浪费，还影响了以后的促销安排——将影响到资源的供给方（厂家）、活动的配合方（经销商）、活动平台的支持方（卖场等）对以后的促销活动的资源安排和支持力度。
　　那么，执行人员执行力不够又是什么原因导致的呢？概括起来也就是两个问题：一是想不想做，二是会不会做。
　　
　　想不想做：关注员工背后的利益驱动
　　
　　人的任何行为都是有一定利益驱使的，这个利益不仅仅是金钱，物质、感情、感觉等等都是驱动因素。从正反两个角度来说：一种是为了得到利益，一种是为了不失去利益。“万变不离其宗”，员工想不想做首先要看其行为背后的驱动因素。
　　作为促销的组织与管理者，首先要清楚，参与这次促销活动执行的人有哪些利益收获呢？特别是这些促销活动往往都是在节假日进行，那么有这几个问题就需要考虑到：
　　1.有没考虑到加班人员的加班费用呢？
　　2.这个加班费用与当天促销活动中所要付出的精力和体力是否匹配？
　　叫员工节假日过来加班做促销活动，若是所支付的费用不合理，员工自然没有多少心情来做好执行工作了，再者，这个加班费用最好随后就发放，来现的。笔者在分支机构管理中就曾这么做过，非常有效。
　　当然，这个想不想干的问题也并不是拿钱都能解决的，还可以设置另外一些利益点来吸引员工，提高执行力。例如，事先言明大家通过这次促销活动的执行工作，能系统的学习掌握快速消费品促销活动的设计安排的全部过程，在员工个人的简历中又可以添上一笔，增加相应的专业性，也就是通过促销活动的执行能增加、增强哪些职业技能，这也可以作为吸引员工的一个亮点。
　　
　　会不会做：制定一套确实可行的执行流程
　　
　　若是企业舍得花钱，并用心给员工安排种种利益驱动和组合，而且他们也有心把活动做好，那么，这活动就一定能做好吗？也不尽其然。员工知道怎么干吗？具体的目标方法过程都熟悉吗？要是这个没搞明白，大家还不是像无头苍蝇一样乱转？这就迫切需要一套完整的促销活动执行流程。
　　一套完整的促销活动应遵从如下流程:促销活动设计——方法步骤岗位职责的明确——具体方法讲解——持续的监督修正。
　　简单点说，这几步也就是内部营销——确保内部信息传递到位的重要步骤。这个口号已经喊了不少年，但真正能将其落到实处的企业还是为数不多。
　　首先，许多企业在这些线下促销活动的设计阶段，惟恐泄露天机，藏得很严密，更别提让执行员工参与设计了；
　　其次， 许多企业的促销活动执行动作的说明文件内容简单，描述不清或是过于唯美化，没有足够考虑到实际操作的可行性；
　　再者，一般就是一纸通知告诉大家公司有促销活动安排，大概要怎么做等简单信息，也不安排相关的讲解培训工作，执行员工没完全搞清楚与活动相关的全部信息和特性，怎么能够执行好促销工作？并且缺乏持续的监督工作，即便......