全员促销，创新源于细微处

　　
　　深入各系统各环节的细微处，不做表面文章实现全员促销。
　　路演、套餐、返券、买赠、抽奖、积分、特价……小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是疯狂。
　　但促销之路却越走越显得力不从心、步履蹒跚。消费者对促销冷漠：什么都促销，价格胡乱搞。企业面对促销困惑：不促销痛心，上促销伤心，形式趋于同质，费用越来越高，效果越来越差……
　　促销作为营销系统中的重要一环，主要是面向消费者传递产品、服务、品牌信息，使消费者对企业的产品（服务）产生兴趣、好感与信任，实现沟通互动，促进购买与消费，并对品牌满意而忠诚，但基于目前“渠道制胜、决胜终端”的营销现实，产品多元化与同质化的激烈竞争，促销之风愈演愈烈，形式与内容越来越难推陈出新，效果越来越差强人意，促销步入困局、风光不再。
　　
　　走出促销误区
　　
　　周六、周日各卖场门口一家一家的路演接踵而至，费用不低，但真正的目标受众有多少？品牌、产品信息传递了多少？对现场销售提升了多少？促销推广处于乱、散状态，更多的促销在效仿跟风，还有“脱衣露点”的哗众取宠。目前，缺乏基于产品特性、销售周期、营销策略的连续科学性促销，缺乏针对企业、品牌的独特性创意的促销，使更多促销资源浪费。
　　促销系统的整合创新应注重战略指导与战术分解的一体化跟进，而不是盲目的跟风促销；应注重促销系统的全面推进，而不是灵光一现的单点突破；应注重互相模仿中的亮点创新，而不是单纯的“东施效颦”；将创新落实到促销系统中的每个环节，发动所有营销人员进行促销创新，而不是策划人员“闭门造车”；以全员促销创新来研究竞争对手促销策略、来捕捉消费者心理，以打破陈规推陈出新，推出更有创意的促销活动；以实施差异化促销来推进与消费者的沟通互动、营造氛围，以标新立异的促销形象将品牌置入消费者心智，方能在促销的海洋中彰显企业产品、品牌的恒久魅力，走向促销的最高境界。
　　
　　明确促销系统的组成
　　
　　促销不是指简单的一场路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价抽奖，而是产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化了解产品、提升品牌，使消费者产生购买兴趣。
　　掌握系统环节是策划细分寻找创新点、组织成功促销的基础。
　　明确需求：是针对新品上市推广，还是成熟市场淡季预热，是大型节假日促销提升，还是常规小型促销，或者还是针对竞争对手的促销回击？明确需求有助于保证短期促销与长期策略的一致吻合，使促销方案目的与针对性更强。
　　策划方案：在明确需求的基础上了解竞争对手、关注消费者，确定独特活动主题与主体思路，结合产品销售现状、库存状况确定主推产品、次推产品及捆绑赠品，制定针对性促销方案（活动时间要抢占先机、活动渠道要确定重点、活动形式要新颖富有亲和性、活动流程要层层引导、活动责任要明确到人、活动预算要精打细算、活动目标要制定分解）。
　　创意表现：充分掌握活动传播载体形式（报媒、电台、夹报、DM），产品终端陈列形式、可用资源，基于活动方案、终端资源进行创意表现、物料设计，对促销终端进行形象冲击与氛围影响，如电器产品展台出样、户外巨幅、展区吊旗、地贴、堆码；快速消费品异形陈列、跳跳贴、海报、地堆、吊旗。
　　有效执行：从与渠道成员、卖场终端的有效沟通，到载体传播预热、终端物料装点、......