寻找最有价值的营销模式

　　营销犹如打仗。兵书言，两军相逢勇者胜，勇者相逢智者胜。那么营销人靠什么取胜呢?
　　我们视野所及的，都是大公司如何攻城拔寨，如何占领市场，他们有着精兵强将，有着良好的装备，有着充裕的资金，在市场上上演着一出出令人眼花缭乱的商战。他们的案例被人们无数次聚焦，成为业界纷纷模仿妁经典，也成为学界深入研究剖析的对象。于是乎，他们的方向就代表了大多数企业的方向，他们的经验就成了检验成败的条例。
　　但是，一个需要明确的事实是，在市场上征战的大多数是缺乏雄厚实力的中小企业，他们没有充裕的资金以及完备的人才，没有天时地利人和，邵么他们靠什么样的策略和技巧生存，靠什么样的方式让自己长大，向强者挑战?
　　于是，一个很现实的问题由此横亘在了无数中小企业的营销人员面前：到底什么样的营销模式是最有价值的营销模式，什么样的营销模式是最适合自己的?
　　这个类似于“天问”的问题难倒了无数的营销大师们。
　　同样，这样的问题也困扰了我们，在近一个月的时间里，我们绞尽脑汁去搜寻各种各样的新概念营销模式，以期能够给读者全新的信息与启示。
　　但是这种美好的想法看似容易，做起来却很难。一位营销界的人士告诉我们，在科特勒之后，就很少有振聋发聩的营销理论问世了，现在流行的很多创新理论往往是枝节上的发展、延伸。
　　随着寻找的继续，搜寻的结果不断印证了这个观点，在很多被认为是引领了创新潮流的营销模式里总是能够找到大师的影子，一些经典的理论和方法总是在其核心理论中若隐若现。
　　那么，我们究竟要寻找什么呢?病毒性营销、游击营销、体验营销、定制营销、反向营销、弱势营销、全天候营销……当几十种最新流行的营销模式摆在我们面前时，一条思路渐渐清晰起来：
　　对于直面市场一线的企业营销人员而言，最实用的就是最好的，最具操作性的营销模式就是最有价值的营销模式。
　　我们认为，一种实用的可操作性强的营销模式应当具备以下几个典型特征：
　　其一，上手客易，虚实结合，往往能够出奇兵，但又不是一味地标新立异：
　　其二，门槛不高，不需要大投入，但需要操作者的智慧，纯粹以黄金炮弹攻打市场并不是一个优秀营销人的光荣；
　　其三，可重复性强，有很多流行的营销模式往往用了一次就难以在第二次奏效，这种见光死的营销模式是我们所要摒弃的。有人说，流传千年的孙子兵法其核心也不过两个字：虚实。所以，我们认为，一种好的有价值的营销模式是可以重复的，并能够不断经受市场的狂风暴雨。
　　按照这种思路，我们选择了十种操作性较强的营销模式，并将其要点一一罗列，不求大而全，但求有用。
　　——在变化莫测的市场中，如何活下来，如何活得更好才是最重要的。