联想：伴奥运情感走向世界

　　品牌互动，情感互通
　　
　　2004年12月8日。联想集团酝酿已久的收购IBM公司PC业务终成现实，不仅令全世界对联想，对中国企业有了新的认识，同时也引来延绵不断的议论与担忧：联想能从IBM公司并不看好的PC业务得到什么？世界市场能否认可联想？
　　由此人们不禁又会想起，联想近年来的发展并非一帆风顺，在市场全球一体化，IT业风云变幻的环境下，联想的一连串大手笔究竟是祸是福?
　　特别是联想集团与奥组委于2004年3月26日正式签订了TOP赞助协议，成为中国企业中第一家名列奥运会TOP计划之中的企业。联想入围TOP，既令国人振奋，也使不少人担心。在很多人看来，联想赞助奥运会“务虚”的成分比较大，联想为什么投巨资加入TOP，联想能承担得起这么巨大的投资带来的风险吗？联想能否得到预期的回报？
　　联想对于各种担忧与议论，最好的回答，就是联想将来实现成功的事实。现在，联想要做的，是按照自己的判断与决策，做好每一件事。
　　联想集团宣传总监朱光先生在谈到联想集团赞助奥运会的目的时说，赞助奥运会，是联想集团走向全球市场的重要战略步骤之一。
　　联想在中国甚至亚太地区的PC业务，已经做到行业第一位，品牌具有较高的知名度和喜好度。但在PC行业市场份额达到30％以上时，再在这个市场提高份额就会明显地出现边际效应递减现象，所以摆在联想面前的是两条路：一条是业务多元化道路，一条是专业化道路，但要向国际市场发展。
　　联想的选择是，坚持专注PC业务，走国际化发展道路。由此，2003年4月28日，联想更换了自己使用了十多年的“Legend”标识，改为新标识“lenovo”，因为Legend已经在国外被抢注，而lenovo成为联想走向国际市场的新旗帜。
　　为了让世界公众对lenovo快速认知、认可，联想集团决定将lenovo与奥运五环紧密联系起来。因为对于国外公众来说，联想集团和lenovo是陌生的，很难建立对品牌的信任，但奥运五环在世界上拥有悠久的历史和良好的信誉。奥运TOP计划的赞助商因为奥委会的严格审查而容易受到各地公众的认可，而且TOP计划中的赞助商历来都是世界级的实力型企业，能够经过竞争而成为TOP计划成员本身就证明了企业的实力。
　　更重要的是，联想并不打算靠商业广告等方式硬打硬拼地冲入国际市场，而是想借助于人们对奥运五环的感情，对“更高、更快、更强”的精神的认同，走入国际市场的公众心中。对于国外公众来说，联想虽然来自不同历史、不同文化的国家，但联想不是敌人，而是朋友，是伙伴，联想就像一名参加奥运会的运动员，与世界人民共同分享和建设人类文明。
　　2004年12月8日，联想收购IBM公司的PC业务，则是将业务实质性走向国际市场的又一重要步骤。
　　在收购活动中，联想同样考虑到了国外公众对IBM和联想在认知和情感上的接受问题。联想收购的包括IBM的研发、品牌、渠道，甚至管理团队也两家合一，并且仍由原来的外方总经理留任原职，负责原来的工作，公司总部也依然在纽约，最大程度地减少了国际公众因陌生而对联想的抵触，降低了公司内部的震动和摩擦。 　
　　战略长远，战术细致
　　
　　联想赞助奥运会，不仅是其国际战略的一部分，对国内市场同样是一次情感营销。
　　中国首次举办奥运会，寄托着全国人民浓厚的爱国情感，而联想成为历史上第一个奥运会TOP赞助商，并且是TOP计划中唯一的中国企业，使柳传志为联想提出的“以产业报国为己任”的口号没有成为空话。虽然这句中国知识分子的肺腑之言，随着联想集团的国际化而不能再作为整个联想集团的口号，柳传志也笑称联想集团原来的公司歌曲是《歌唱祖国》，让美国人高歌“五星红旗迎风飘扬“不太现实，但在中国举办的奥运会上有了中国的TOP赞助商，对联想品牌在中国民众心中的地位提升作用是难以估量的。
　　经过20年的发展，联想在财力上有能力支付奥运会TOP计划的赞助费，但联想赞助TOP计划也要扎扎实实地落实在市场能力上。
　　据朱光介绍，联想集团针对奥运赞助活动制定了明确的工作......