当女人遇到婷美

　　“女人永远少一件衣服！”
　　
　　世界服装设计大师皮尔·卡丹一语道破了女人对服饰痴狂的追求与梦想。女人的钱好赚，已成为了社会的共识，其中，女性服饰又是众多商家角逐的焦点。但是，面对竞争越来越激烈的同质化市场，和感性的女性向理智方向不断地“扩张”，如何在市场中寻找有利“缝隙”，让品牌走进女性的心扉，将成为女性服饰品牌成功营销的关键环节。
　　婷美于1999年异军突起，以精准的市场细分、差异定位和概念诉求，让“美体修形，一穿就变”迅速红边大江南北，使得众多女性竞相排队购买、白条定购，成为女性市场中品牌营销的一个经典，并以强壮的生命力成就了中国女性美体内衣市场的霸主地位。
　　当女人遇到婷美，诱惑为何难以抵御？婷美成功在哪里？
　　
　　有效细分：在跟进中切割女性大市场
　　
　　正如美国营销专家Theodore Levitt在《营销近视症》一文所讲：一个产业能够兴起，从根本上说是由于它迎合了顾客的需求或者潜在需求，这是一个非常艰难的过程，因为它要求顾客改变消费习惯甚至生活方式去试用一种新产品。婷美的成功首先得益于公司长期对市场运作的掌控与消费者需求的研究，在内衣市场跟进中有效切割出了女性专业市场，“迎合”了女性的内在要求。
　　从1996年至1999年，保暖内衣已经凭借俞兆林、北极绒、南极人等众多品牌的广告轰炸与市场推广，被广大消费者所认知、购买。当众多企业采取“大小通吃”的“赚钱策略”，铺天盖地的展开以涵盖男女老少的长产品线进行争市场、抢份额的时候，却忽视了顾客的需求变化和对产业的细化创新，“隐藏”着专业女性内衣的市场空白点。因为伴随着人们消费水平、消费能力的提升，以爱美为天性的女性开始注重对美的追求与修饰，并且围绕女性美为主的保健品（减肥类、美容类产品）开始走向市场前沿，为众多女性所接受。同时，婷美团队已成功运作了美福乐减肥茶，对于女性追求身材、渴望苗条、感性购买的消费心理有了很好的把握，并对女性市场有了更深的研究实践与市场体会。至此，婷美果断地切入保暖内衣行业的女性市场，为婷美品牌的成功找到了“开门的钥匙”。
　　
　　亮点产品：在挖掘中创新女性真需求
　　
　　在营销4p理论中，产品作为营销系统中的关键一环，是企业赚取利润的基础，是品牌进入、立足市场的有效载体，更是企业成功之本。产品的品质是品牌成功的基础，但成功的关键还要在满足、引导市场需求中有自己的“亮点”。正如“竞争战略之父”迈克尔·波特所说：“如果一个企业能够提供给顾客某种具有独特性的东西，那么，它就具有了有别于其竞争对手的经营新异性”。
　　婷美在女性市场成功的最终之本应归根于其产品的创新性与独特性——选择了女性内衣市场，但没有走进传统的内衣产品区域，而是在内衣的功能性上进行了创新，将内衣功能与保健功能有机结合在一起，使其产品不仅具备内衣所具有“护体、温暖”的基本功能，更是借助科技技术融入了“重塑腰身、管理脂肪、燃烧脂肪”的美体修形功效，有效满足了女性对内衣的基本需求，同时引导、满足女性追求体形美的潜在需求，是填补内衣市场的一大亮点。在此基础上，婷美又不断地进行系列产品创新，如由最初的修形内衣、美体内衣，到后来的瘦素内衣，不断推出新品来丰富产品线，便于不同女性选择与满足求新、求异的消费心理。当然，因为产品的独特新颖，为婷美的品牌定位与概念提炼提供了最好的基础支撑，也是婷美品牌顺利进入市场的原因所在。
　　
　　差异定位：在颠覆中区隔竞争品牌
　　
　　差异化作为一个有效的战略手段，本质在于营销创新，是用一种人无我有，人有我优的策略来抢占市场。成功的差异化应具有行业与消费需求的匹配性，在针对同质定位的市场布局中充分研究竞争对手，结合产品自身优势，吻合目标群体的显性与隐性需求，在此基础上进行品牌定位，以有效区隔竞争品牌，确立自己的品牌......