茅台：中国酒界的“不老神话”

　　上个世纪80年代，茅台被评为首批中国驰名商标（第一名）；2000年，茅台酒作为历史见证与文化象征被中国历史博物馆收藏。
　　茅台酒有“国酒”之称。有其名，是由其悠久的酿造历史、独特的酿造工艺、上乘的内在质量、深厚的酿造文化，以及历史上在中国政治、外交、经济生活中所发挥的无可比拟的作用、在中国酒业中的传统特殊地位等综合因素决定的，是三代伟人的厚爱和长期市场风雨考验、培育的结果，是人民群众在实际的生活品味和体验中自然赋予的，因而当之无愧。
　　
　　咬紧目标：百年老店
　　
　　史载：茅台酒的起源，系“枸酱酒之始也”。早在2000多年前，今贵州茅台镇一带盛产的枸酱酒就受到了汉武帝“甘美之”的赞誉，此后，一直作为朝廷贡品享盛名于世。
　　贵州茅台从1915年巴拿马万国博览会上“摔瓶惊世界”的故事开始算起，其品牌一直在向“百年老字号”的目标奔跑，其闻名于世的历史，再有10年就要满100周岁了，由此也正在一步一步地创造着中国酒界的一个“不老神话”。
　　茅台，至今已经把业绩高速增长的趋势连续保持了六年之久，并且，它还有一个更加远大的梦想：到2010年实现100亿元的年销售收入。
　　2003年末的又一次提价，并未影响茅台在2004年的销量，这也让茅台酒厂2004年的销售量至少达到了6500吨，使其主营业务收入轻松越过了40亿元的门槛，从而再次稳居中国白酒行业第二位；并且，茅台酒厂在2003年实现了年产量1万吨的历史梦想，同时也正以每年增加产量1000多吨的速度，向年产2万吨茅台酒的目标进军。按照茅台酒现在将近每吨54万元的出厂价格计算，这个号称“液体黄金”的品牌，每增加1000吨的产销量，销售额就会增加5亿多元，价格稳步提升、产能梯级增长，这让茅台酒厂离其年销售额100亿的梦想越来越近。
　　销售业绩提升，企业飞速发展，市场得以稳固，品牌价值扩张，市场影响实现渗透，种种因素叠加在一起，使茅台品牌成为中国酒界当之无愧的“百年老字号”，更使茅台酒厂成为当之无愧的“百年老店”。
　　连续六年的超速发展，100亿元年销售收入目标的确立，万里长征行程近半，终于让茅台从五粮液的强力市场打压之下脱身而出，摆脱了“国酒”品牌险些沦陷的尴尬。
　　
　　国酒危机：营销反击
　　
　　作为“国酒”茅台直接的竞争对手，五粮液想尽一切办法在市场上对茅台实行围追堵截，而且曾确实让茅台无比头疼。
　　五粮液对茅台的战略、战术，首先是广告压制。五粮液以市场销量最大、品牌影响最强、市场占有率最高而荣获“中国酒业大王”称号身份，在各种媒体中对这一称号极力渲染，企图以此压制茅台；其次是产品包围。五粮液首创酒界的“买断经营”模式，并以此大力推行品牌开发和买断，五粮春、五粮神、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等一系列品牌的成功，为五粮液赢得了可贵的市场氛围，同时也推动了五粮液在这些产品已经畅销市场上的顺利销售，由此形成了对茅台及其系列酒市场的包围和夹击；再次是终端阻击。五粮液的市场成功，很大程度上是在终端消费上取得的成功，在酒店终端消费占有的优势，已经让五粮液取得了相对于茅台十年之久的市场领先地位，也成功从消费角度、从终端阻击了茅台，阻挡住了茅台通向最终消费者的步伐，让茅台更多地成为一种“礼品酒”而......