“王牌动力”书写动力春秋

　　2004年10月1 6日，是一个值得玉柴人高兴和铭记的日子：在一派狮舞鼓鸣的喜庆气氛中，玉柴营销总部大楼在山水秀甲天下的桂林正式竣工投入使用。
　　作为玉柴集团庞大体系中一员，筹备一年之久的玉柴营销有限公司的横空出世，不但标志着玉柴这艘以内燃机制造为驱动力的巨型航母迈入卓越新起点，而且还将在行业内部乃至全国引发企业业务模式的深刻变革。
　　用卓越和领先满足公众的动力需求。正如玉柴使命所告示的那样，一旦用户使用的玉柴发动机的标识被认定，玉柴在全国40个营销物流中心和500个营销物流服务站就将提供各项传统服务，并且还提供6天以内的连续运输合同服务，使用玉柴机的用户只管安全行车、如期履约，不管货源寻找、运费结算、保险、税费缴交等一系繁琐的工作。由此，用户不仅可以享受到玉柴高品质的产品服务，而且可以获取玉柴竭诚周到的运营延伸服务，而玉柴则通过提供延伸服务，持续推动企业产品和经营的品牌影响力。
　　秉承“玉柴机器，王牌动力”的品牌魅力，玉柴营销有限公司的成立是玉柴集团为构建以消费者为核心的产品及服务链而采取的重大战略部署，它通过营造能够容纳玉柴发展结构的战略空间，在日趋激烈的市场较量中形成新的竞争力。
　　时至今日，广西玉柴集团已形成以母公司为核心，多家全资、控股和参股公司组成的大集团构架，在经营项目上，形成了跨省(地区)、跨部门、跨行业的多元经营格局。
　　解析玉柴成功之道，首先得走近集团掌门人——王建明。
　　
　　拉小提琴的企业掌门人
　　
　　“玉柴有今天，没有王建明，至少不会发展这么快。他是比较大胆敢于发展的这种人。”玉柴工人李洪玉说。
　　作为玉柴集团掌门人的王建明，尽管他在多次接受媒体采访时声称自己只是一个普通人，但他身上却总是折射出传奇色彩和敢为天下先的魄力——韩国贵族后裔的身世；大学毕业后为爱情来到玉林；38岁便成为玉林柴油机厂的厂长；上任伊始便提出赶超世界一流企业的目标；率先对企业进行改制和实行干部年薪制……
　　这位喜爱柴科夫斯基和贝多芬的企业家，有着温文儒雅感性的一面，却更具有海明威永不服输的处世理念：坚持做你能做的事。从进入玉柴的那天开始，他的字典词就总有一个词汇——较量：同传统观念的较量；同市场压力的较量；同竞争对手的较量；同来自不同方面声音的较量。
　　1985年，在规模小、厂房破旧、设备落后的背景下，刚上任的王建明便提出了年产1000台柴油机的计划。当时，几乎所有人都认为这是天方夜谭，而当王建明为玉柴制定了“跻身国际内燃机强手之林”的目标时，全厂更是一片哗然。为了完成这被大家看成是不可能完成的任务，当年王建明带着厂里的技术和管理骨干走出偏居于华南一隅的玉林，到各地看市场、找同行、比差距……眼界的开阔带来了认识的提高。天道酬勤，到了年底，玉柴的产品质量大幅提高并超额完成了全年生产任务。
　　“痴人说梦”竟成现实，王建明一炮打响。实践最具说服力，它让所有玉柴人重新审视自己，重新认识自己。以此为起点，玉柴人找到了自信，接下来的十多年中，在这位决策科学、果敢坚毅的舵手指引下，玉柴这艘以动力机械制造为原点的战舰驶入市场经济的大海，开始长风破浪，勇往直前。
　　做一件事情就要做得最好。这是王建明信奉的人生哲学，这也是每次看似山穷水复之时，他和他率领的团队却总能柳暗花明的重要原因。
　　“如何成为强者?成长的坐标有两个，以自己为坐标，今天的我要超越昨天的我，要强于昨天的我；以对手为坐标，每天做得比对手更多，做得比对手更好，天天都有新优势。”王建明说。
　　
　　三次转折渐成规模
　　
　　毋庸置疑，今日的玉柴正意气风发，但罗马不是一天建成的。1985年，当时的玉柴在中国同行里仅排名173位，企业净资产才几百万元，20年不到的时间，昔日的无名之辈已跃升为中国最大、世界第二的内燃机制造基地，这不能不算是一起成功的企业品牌拓展案例。
　　说到三次转折，不能不从上个世纪五十年代谈起。1958年玉柴生产出第一台动力机——1140煤气机时，恐怕没有人会预料它日后的规模与成就。但对玉柴而言，它奠定了企业生产动力机械的信念，使企业从此走上了生产动力机械的轨道。这是玉柴的第一次历史性转折。
　　从1959年起，企业决定把生产105型系列柴油机作为企业主导产品。该年6月，2105柴油机试制成功，并成为此后二十多年企业的主导产品。1979年．玉柴选型6105Q车用柴油机作......