如何在家乐福等大型超市做小家电？我如何才能说服经销商如何把握晋升区域经理的机会

　　如何在家乐福等大型超市做小家电?
　　我是一家小家电(影碟机、迷你音响、CD机、收音机)的区域代表，我们公司去年才开始做国内市场，市场定位是做中高端，主要做省会城市。我现在被调到一个陌生的市场(昆明)，这个市场以前销量一直不理想。公司规定这个区域卖场的总数量不能增加，并且促销费用也是有限的。这样就只有“好又多”、“家乐福”和“苏宁”在做。公司要求5个月内区域销售总量要有很大的突破。请问：怎样在“家乐福”等大型超市里做中高端的电器产品?
　　解答：
　　
　　从长远来看，大型超市做中高端电器产品，并不是一个理想的市场操作策略。从目前的家电市场占有率来看，大型超市特别是“好又多”类的家电市场份额越来越低，随着专业家电连锁卖场影响力的扩大，大型超市的家电份额将会越来越小。
　　从大型超市的经营运作来看，这种超市的苛捐杂税非常多，什么堆头费、新品上柜费、店庆费、促销员管理费等等数不清，大大增加了经营的运作成本和管理成本，然而超市的销量又很有限，所以如果加大对大型超市的投入将会面临很大的经营亏损风险，作为区域市场的负责人不能不考虑这一点。亏损的话，就意味着从公司获得的资源将越来越少，资源越少就更无法把市场做好。
　　从大型超市的消费来看，无论“好又多”还是“家乐福”，推行的都是低价产品策略，也就是说这些超市和竞争对手竞争的最有效的方式就是价格，所以“好又多”和“家乐福”销售的通常都是低端低价产品，来这些大型超市消费的消费者也多半为低端市场的消费群体，然而你们公司经营的产品却是中高端家电产品，两种截然不同的市场定位肯定造成公司的产品销售不好。所以，中高端电器产品主攻大型超市并不是个理想的策略。
　　那么怎样在“家乐福”、“好又多”等大型超市里做好中高端的电器产品呢？我有两个建议一是加大对大型超市的投入，与大型超市建立良好的关系，抢占大型超市的终端资源，争取得到大型超市的主推。中高端电器产品也有低价产品，特别是那些处于淘汰翻新期间的产品，在市场上还有很大的影响力。大型超市对这些低价产品有很大的兴趣，只要加强这些机器对大型超市的投入，经常主动为大型超市提供这些机器，得到大型超市的主推肯定不成问题。
　　二是大型超市业务外包。所谓外包也就是找个大型超市的代理商，这种代理商的实力不是很大，他们有很好的大型超市的卖场关系和经营经验，手中也有很多低价的产品在大型超市销售，但是就是没有一个不错的产品和品牌来壮大自己的门面，所以他们很想做一些中高端产品来为自己挣门面，为自己其他的低价产品争取进入大型超市的入场券。因此，如果有机会让他们做这些中高端产品，他们肯定会用心地去做好它。
　　至于说到三个月要出销量的问题，我认为没有什么策略可以帮助实现，即使用促销的手段短期达到这个目标，也完全是“饮鸩止渴”的行为，因为促销并没有解决市场的问题根源。市场做不起来，肯定有很多问题，要想把市场做起来，就必须解决市场的问题，而问题却不是一天两天能够解决的，是需要花费很多时间、很多精力和很多人力才能完成的。总之，没有一天就可以做好的市场，也没有做不好的市场，只要用心去做肯定会有所突破。
　　
　　我如何才能说服经销商?
　　
　　我是某著名家电公司彩电部的营销人员，负责市场开拓。我面临的问题是：公司的品牌口碑较好，所有的经销商均对公司的产品评价较高。但由于公司市场推广不是很好，市场定位较高，产品价格略高于几家主要竞品，利润空间稍低，市场占有率略低于竞品，而优惠政策与竞品相当，因此在市场开拓的过程中遇到阻力。请问：我如何才能够说服经销商?
　　解答：
　　
　　总体来说．国内彩电业大的格局已经形成．基本上是本土六大彩电巨头加上数......