英特尔用７０亿塑造了３９０亿的品牌

　　大名鼎鼎的英特尔，始终占据着CPU市场（PC机）80%以上的市场份额。虽然老对手AMD曾有多次机会扳回局面，然而，今天人们公认的芯片老大还是英特尔。
　　 “老大”的制胜之道是什么？除了独领风骚的技术和“只有偏执狂才能生存”理念外，最大的功劳还在于“Intel Inside”的品牌战略，它用70亿美元塑造了价值390亿美元品牌。迄今为止，该标识在全球各地已经播放或出现了5000亿次以上。
　　
　　尽人皆知Intel
　　
　　 “Intel Inside”横空出世
　　 “Intel Inside”可说是一个伟大的壮举，它使一个技术品牌做到了家喻户晓；但其诞生却颇具戏剧色彩。
　　 上个世纪80年代，英特尔芯片“386”已成为电脑界普遍认同的品牌，当它欲申请注册商标保护时（在英特尔看来这不会有什么问题），结果却未获批准。
　　 当时，英特尔负责营销的是副总裁丹尼斯·卡特，他是一名拥有斯坦福大学MBA学位的工程师。为寻找解决品牌问题的办法，他花费了大量时间和精力，重新评估了英特尔以往的涉及品牌标记的全部资料与活动。
　　 卡特认为，英特尔处在一种不稳定的境遇之中。在产品变化迅速的高技术领域，品牌是极为重要的，这比产品还要重要得多。他希望为CPU这一看不见、摸不着的复杂技术产品创建一种消费偏好。于是，卡特提出“Intel Inside”的品牌创意。
　　 但此前，生产半导体的公司从未直接面向最终用户树立品牌。传统上认为，像英特尔这种技术供应商，只要踏踏实实地做好技术创新，针对用户做好服务就够了。因为CPU处于产业链的最上游，不是一个单独出售的消费品，而是被安装在电脑内部，消费者并不能直接看到。传统的行业观点是，CPU是最不需要品牌的。英特尔的消费者是PC厂商，如想扩大影响，也只需在行业媒体、行业展览上作简单的推广。
　　 而且，卡特要想建立消费偏好，必须要让消费者了解CPU。但在当时，只要提到“CPU”，绝大多数消费者都会迷惑不解。即使是专业人员，也并不完全了解它。消费者不知道有哪些CPU可供选择，更不清楚有哪些先进的CPU。
　　 虽然树立品牌之路困难重重，但英特尔仍坚持打破传统，直接面向终端用户推广品牌，要将“Intel Inside”的旗帜插遍全球。因为英特尔预见到，这一品牌战略如能实施成功，前景将无可限量。
　　 英特尔认为，“Intel Inside”计划一方面可使其在终端消费者心中建立强大的品牌形象，形成一种消费偏好。同时，它能帮助英特尔在市场上占据主动。英特尔CPU的消费者是PC厂商，即使其产品在技术、功能上都非常出色，但如果消费者对CPU缺乏了解，PC厂商并不一定要选择英特尔的产品，这就使英特尔处于一种非常被动的局面。
　　 有了“Intel Inside”就完全不同了，通过品牌效应可限制PC生产商对最终用户的影响，使CPU凸显为用户的关注对象，而非PC的品牌。这样，英特尔就能达到“挟天子（顾客）以令诸侯（PC机生产商）”的效果。
　　 一切皆已顺理成章，英特尔终于在1991年成功启动了它最具划时代意义的一项战略——“Intel Inside”品牌战略。
　　
　　 偏执的实施者
　　
　　 虽然现在看来，“Intel inside”计划是一项多么伟大的战略，但在启动之初，公司内外却对它持怀疑态度。当时的许多媒体，对于像英特尔这样一家纯粹的技术公司能否跻身宝洁、通用汽车和麦当劳等著名品牌之列也提出质疑。正是在一片质疑声中，英特尔一步步坚定地实施 “Intel Inside”计划。
　　 实施“Intel Inside”计划主要通过合作......