西门子艺术营销

　　
　　8月4日，西门子在北京推出了家电与艺术交相辉映的"冰纷空间"艺术冰箱展。引人注目的是，在这次冰箱展上一大批中国知名的青年艺术家以冰箱为"纸"创作绘画，在国内，这是前所未有的艺术尝试。西门子的高端定位再次显露无余。
　　这其实是西门子家电赞助中国扶贫基金会“母婴平安120”项目的慈善活动。活动的策划人栗宪庭说，活动的创意是由西门子公司赞助冰箱，然后邀请艺术家采用绘制、镶嵌等方法，把自己的作品与冰箱巧妙结合，于是冰箱这个工业制品就被提升为了艺术品。活动的精彩之处，就是利用了中国人在现代化过程中形成的一种特别的习惯――冰箱作为日用品同时也作为装饰品，很多中国人把冰箱放在客厅中当作一个时髦的家具，上面常常放上花瓶等装饰物，成为很多家庭里重头的装饰物。所以，当西门子把自已的冰箱真正变成艺术品时，这个活动就把家电的拍卖变成艺术品拍卖，同时也把买冰箱的买主，变成艺术品的收藏者，买卖双方都成了高雅之举，还为扶贫献了一份爱心。
　　当然，西门子的主题还是在商言商，其目的无非是在国产家电价格战打的昏天黑地时，避开锋芒，全力维护其高端市场。
　　"我们不能打价格战。理论上西门子可以造出市场上一切低价格的产品，但这不是我们的策略。"对于自己的市场策略，西门子家电中国区域总裁盖尔克先生在接受记者采访时说，"我们的高价是因为它有高质量、高品位做支撑，产品一定都是具备核心竞争优势的，我们会去回避一些我们没有核心技术的东西。"他透露，未来两年之内西门子的核心业务将全面进入中国。
　　据中怡康市场调研公司的数据显示，西门子滚筒洗衣机的市场份额和销售额跃居前列，在3000元以上高价格段的份额也超过了51%。"我们的业务进展十分顺利，今年1至2月，冰箱在3000元至3500元以上，西门子的市场份额为43%；3500元至4000元，是46.6%；4000元以上则高达55.5%；洗衣机分别是18.2%、31.1%和38.4%。这表明，在高端市场上我们的优势是上升的"。盖尔克声称，西门子家电在中国目前主要是冰箱和滚筒洗衣机，它们不仅引领着智能温控制冷技术的潮流，而且致力于成为中国滚筒洗衣机领域的德国制造专家。
　　
　　"西门子家电已经迎来了自己最好的时刻。"盖尔克先生说。或许这可以解释西门子为什么选择这个时候上市自己的全新产品——电热水器。尽管进入电热水器领域，是西门子家电在长达8年执著于冰箱、洗衣机业务以来战线的首次扩张，但是，西门子似乎并不想过多宣扬，而更愿意低调的将产品推向市场，推向消费者。这是一种另类的品牌风格，也是西门子获得成功的理由。
　　尽管盖尔克一再强调，西门子从来不会做自己做不到的事情。但先前的积累已经让他确信西门子家电已经具备了未来核心业务全面进入中国的基础。目前的冰箱、洗衣机生产基地已经全面赢利，从洗衣机工厂生产的滚筒式洗衣机甚至开始返销德国。该公司现在正在准备厨具项目，在两年之内，还将引进小家电。毫无疑问，随着电热水器的上市，西门子的后定位时代将是从单一产品到多元产品全面进入的版图扩张时代。
　　"你们会保持一贯的高端定位吗？"当记者问到这一问题时，"当然！"盖尔克说。业内人士指出，在中国家电市场，提出"有利润的增长"绝不是一个轻松的话题，更何况是在客户量相对不是很大的高端市场。在西门子全国销售总经理吴建科看来，西门子家电在一片"喊杀"声中能够保持高端而岿然不动是因为它已经形成了与经销商共赢的业务模式。
　　吴建科说："我们与客户的合作优势有两点：一是西门子可以让经销商赢利，二是西门子可以让经销商提升品牌。"而这一切的基础是西门子恪守的诚信原则。"在与经销商的关系上。目前与我们发生业务往来的客户达到2000多家，在与他们的合作中，我们切实地做到了尊重个性需求、及时兑现承诺。"为了证明......