个性时代的葡萄酒消费

　　中国市场也经历了一个技术和权威为先的时代，百货公司是渠道王者，国营企业是时代骄子，集中配送是天经地义，品牌的萌芽被计划经济的寒冬雪藏。可惜市场经济颠覆一切，上世纪90年代初开始，中国经济开始了“野蛮生长”。

　　你说白酒分浓香、酱香、清香、凤香、兼香，我偏要制造一个技术上没有的“甜香”型，而且听起来还更有味道，这就是创意的力量；你说葡萄酒有红葡萄、白葡萄、冰葡萄，可是我就是宣传“蓝葡萄”、“紫葡萄”，听起来更纯正更高贵，这就是创意的权利。

　　什么是粉红时代？

　　在那样一个或许遥远的年代，大家和睦相处，互相敬爱，秩序井然，杯子里盛的是纯白纯红，在陶醉之前有礼貌的握手、告别，然后用文字记载在一起的点滴，于是就有了唐宋华章和人间真情。

　　但是在今天，一切传统都不复存在，“颠覆”不是广告人的专利，80后、90后乃至00后横空出世，他们追求个性，他们自我张扬，她们集体无信仰、她们快乐至上……白酒兑啤酒，啤酒兑红酒、红酒兑可乐、可乐兑冰水，在我们对80后人群的研究上，我们认为：葡萄酒已经进入个性时尚的粉红时代。

　　如果我们给“粉红时代”做个营销定义，那就是营销以对传统文化的颠覆为主，更容易接受新鲜事物。在大多数顾客心智中，注重感觉胜于注重品牌，以个性张扬为时代的显著特征，而且通常伴随流行和对现实的逃避（或者嘲笑），以及盲目崇拜和超前消费。

　　“粉红时代”表现在葡萄酒营销层面，就是对既往葡萄酒文化的局部或全面颠覆，以培养80后成长型顾客为主要任务，通过互联网、音乐、人气明星和娱乐等多种手段，细分传统的白葡萄酒和红葡萄酒市场，建立“粉红消费群体”的营销过程。

　　无论是联想的“粉时尚”还是“粉红葡萄酒”（又称“桃红葡萄酒”但是桃红的演绎空间远没有“粉红”广泛和自由，在此以“粉红”做为命名标准）的兴起，都是这样一个时代的标志。

　　粉红葡萄酒介于红葡萄酒和香槟之间，既适合正式场合女性饮用，有可以看作是酒吧少女的独享，从时代发展来看，粉红葡萄酒具有广阔的市场潜力，承担着葡萄酒由品牌时代向个性时代发展的光荣使命。

　　粉红葡萄酒的市场定位？

　　伴随着玫瑰和情人节，还有那些老一辈看来“面目可憎”的彩妆，粉红营销已经不可回避。那最能代表“粉红时代”的“粉红葡萄酒”，应该如何进行营销推广呢？

　　从“粉红时代”的特征入手，粉红葡萄酒必须要做到培养成长型顾客，也就是80后群体为主要销售目标——其实啤酒行业已经深刻认识到80后消费的潜力，而且从产品命名、定位和促销上开始了这些工作。而葡萄酒由于各企业过于注重既往的经验，以及品牌的沟通，忽视了“粉红”的诱惑，红海竞争的必然结果就是利润率降低，而且顾客流失严重。

　　粉红葡萄酒的品牌诉求虽然是必须，但是企业更要注意“感觉”，跳出“文化怪圈”。什么是时代情感？什么是“喜欢你没道理”，什么是“午夜诱惑”？这都是粉红葡萄酒应该关注和回答的问题。如果说传统红葡萄酒的沟通是从“场合浪漫高雅”这几个关键词开始，那“粉红葡萄酒”沟通的关键词就是“酷我喜欢这是我的权利自由万岁”这些关键词汇。

　　如果说红葡萄酒是“全球通”、可乐是“神州行”，那粉红葡萄酒就是“动感地带”，相关企业可以参考“动感地带”的营销方式，对自己的产品进行包装和推广。

　　还有就是不可忽视的商务型客户，很多女士都是不善饮酒的群体，无论白酒、红酒还是啤酒，都不是她们的最佳选择。“粉红葡萄酒”的出现恰好弥补了这......