2008，谁的激情奥运？

　　谁也不能想像，百事可乐、可口可乐和非常可乐同时成为奥运会赞助商（合作伙伴），但是如此滑稽的场面就出现在啤酒行业，由于中国独特的国情，百威、青岛和燕京同时成为北京2008年奥运会的关联企业，同台竞争，加上夏季奥运会正好在烈日炎炎的季节举办，一场激情奥运之战已经不可避免，而且肯定会非常有戏，非常好看。

　　啤酒进入排挤竞争时代

　　中国企业除了联想已经在冬季奥运会小试牛刀，其他企业和奥运合作，都是大姑娘上轿头一会，经验的缺乏、人才的缺乏、对市场预估不足等已经成为企业的先天短板，很多企业还没有明白“奥运经济”的实质，就已经面临奥运经济的洗礼了。

　　对于啤酒行业而言，由于资本和品牌的角力，越来越显示出寡头的景象，青岛、燕京、珠江和雪花并立的局面很快会成为三足鼎立，或者双寡，企业竞争从头（品牌）到尾（终端促销），谁能在近两年又快又好的发展，谁就能取得未来战争的胜利。“有我没它有他没我”曾经在地方市场被演绎的无以复加，青岛的“崂山青岛”“两义战争”，青岛和济南的“青岛、趵突泉”双雄之战，每场战役都惨烈无比，使每个企业都倍受市场考验，可以说“排他性竞争”是啤酒未来若干年的主要竞争方式，甚至延伸到餐饮和夜场中去。

　　那2008奥运年，啤酒企业应该如何面对竞争，并且取得市场优势呢？奥运会无疑成为品牌溢价的重要方式和机会，而奥运会赞助合作本身也是排他性的，这就给了啤酒企业和奥运会合作的最好理由。但是让青岛和燕京都很尴尬的是——在中国这片神奇的土地上，你能，我也能。时至今日，奥运会反而成为竞争加剧的导火索。

　　首先从奥运经济的角度，我们分析各啤酒企业的作为——

　　如果说2008年奥运会是中小企业的机会，那无疑就是大企业的舞台，从资金角度考量，四大啤酒企业都可以和奥运会进行一定的合作，取得官方授权，那为什么雪花和珠江并没有参与奥运会相关资格的认证，而青岛和燕京则不约而同的举起了奥运的大旗呢？深层的原因究竟是什么？延伸开去，参与奥运和不参与奥运应该如何评分？其他国际国内啤酒品牌应该如何面对奥运商机？

　　啤酒企业和奥运会

　　首先我们分析啤酒企业为什么要取得奥运会的合作资格（合作伙伴和赞助商）。从品牌文化属性上分析，奥运会文化和啤酒文化有很多共同点，而且受众群体重合率高，消费特征基本一致，“喝啤酒看奥运”简直就是体育和啤酒的天作之合。

　　动机正确，结果未必正确，我们还要从企业经营的根源上分析奥运营销，从啤酒消费的特征面对奥运营销。即企业和奥运会合作主要目的是什么？企业的系列动作能否支持和达到这些目的？企业不和奥运会合作就不能达到这些目的了吗？

　　企业和奥运会的合作无非有以下几点：

　　提升品牌形象，获得更多关注；

　　合作伙伴受益，合作信心增强；

　　促进销量增长，扩大市场份额；

　　增加竞争砝码，全面立体行销；

　　激发员工热情，增强企业动力；

　　布局全球市场，谋求全球战略……

　　（以下我们称之为“奥运营销6原则”）

　　营销可以有无数种方法，奥运战略只是其中的一个组成部分，以巨大代价投入的奥运营销未必适合所有企业，尤其是啤酒这样一个地方性非常强、季节性消费明显的产品，目前主要的营销还是在于渠道的掌控（批发商、餐饮等）和促销的科学化（面对......