奥克斯如何笑傲非洲市场

　　奥克斯空调在非洲的热卖引起了国内外同行的广泛关注，同时奥克斯现象也引起国家商务部的高度重视。

　　一份统计资料显示，从2001年奥克斯率先在非洲市场开拓业务以来，至今累计出口空调近100万套，金额1.8亿美元，产品热卖到非洲几乎所有国家，市场销售份额呈逐年上升趋势，目前奥克斯已经成为非洲空调市场的领头羊。

　　诱人的非洲空调市场

　　提到奥克斯在非洲市场取得的令人羡慕的业绩，就不得不提到奥克斯对非洲空调市场的前瞻，奥克斯早在十多年前刚刚走出国门时，就已经看中了非洲诱人的空调市场。

　　非洲95％以上地区属热带和亚热带气候，年平均温度在20℃以上，有“热带大陆”的称号。炎热的气候，为空调等家电消费品提供了巨大的市场。近些年来，非洲经济进入恢复性发展阶段，在基本解决温饱后，对物质追求正日益膨胀。据估计，非洲空调市场每年都以两位数的幅度增长。

　　奥克斯进出口公司非洲大区总监高晓飞说，目前非洲的经济总量虽然仅占全世界的1%，贸易额也只占世界贸易总额的2%，但非洲有近9亿人口，市场增长前景十分可观。反观欧美市场，反倾销等已令中国家电企业连微薄的利润都难保，非洲市场将成为家电企业寻求利润增长点的战略市场。

　　确实，随着中非合作的加强，中非贸易额增速已连续5年超过30%，中国已成为非洲第三大贸易伙伴。在众多的家电品类中，空调产品是一大卖点。据中华商务网统计的海关出口数据表明，目前非洲市场在中国家用空调出口市场的占比大约在3.5％－5％之间，虽然份额不大，但是增长迅速，譬如：07冷年比06冷年的增速在30%以上。08年度的空调出口受到人民币汇率升值和原材料价格上涨的影响，数量增速有所放缓，但在单价增长15%的带动下，出口额仍强劲增长。

　　截至08年3月，奥克斯在非洲市场上的空调出口量比去年同期增长135%，08冷年将超过25万套销量，在国内同行中表现优异。特别是在非洲重点市场国家阿尔及利亚、南非和利比亚，奥克斯空调凭借5年一惯制的可靠性赢得了众多消费者的由衷赞誉，销量持续增长，其中08冷年比去年增长50%，奥克斯品牌市场占有率节节攀升，品牌美誉度不断提升。

　　成功是有原因的

　　诱人的非洲市场机遇对每一个空调企业都是平等的，能否抓得住就要看各家本领了。在谈到奥克斯究竟依靠什么在非洲取得骄人业绩的问题时，高晓飞告诉记者，奥克斯有着七大秘诀。

　　秘诀一：抓住中非贸易发展态势良好的契机

　　在刚刚闭幕的中非论坛上，确立了我国与非洲国家新型的战略伙伴关系，这意味着非洲与中国的合作将实现经济的快速增长，为中国空调出口到非洲市场提供了广阔空间。“今后几年，非洲空调市场将在中非经济合作下成倍增长，为中国空调出口培养沃土。”奥克斯空调宣称有望明年在非洲市场出口翻倍。

　　“在中非友好关系日益深入的大框架下，当地政策的优待也令中国企业如虎添翼。此外，非洲人对待中国人特别友善，对于很多中国企业提供的价廉物美的产品更是热衷。”高晓飞说道。

　　秘诀二：高的产品质量是奥克斯空调控制市场的钢铁碉堡

　　奥克斯坚持在非洲市场提供高品质产品,而不是价格低廉质量低下的产品,不仅是把“奥克斯”当成自己企业的品牌，更希望通过奥克斯空调的产品质量，通过“奥克斯”这几个字，让非洲消费者都知道中国可以制造出最优质的产品，从质量上改变他们对“中国制造”的看法。

　　“要想开拓国际市场，必须塑造中国制造在国际上的良好形象，必须用我们的产品、我们的质量赢回声誉，必须走品质化、品牌化之路！”奥克斯高层意识到，以往我们国内企业单纯依靠销售人员、展会、工程、国外代理等形式开拓国际市场的方式，在目前的形势下，已经越走越艰难。一个决心国际化的企业，必须首先在品牌的阵营中站稳脚跟；中国的家电企业要想“走出去”，唯有坚定地树立起“中国制造”的大旗，用产品、用质量、用品牌赢得机会。

　　秘诀三：大打“优质平价”牌

　　尽管奥克斯在国内市场已经是领导品牌，但到了消费水平较低、空调品牌杂乱的非洲市场就只能是“硬碰硬”地比质量、比价格。奥克斯以非常准确的“产品领先战略”定位，通过强化贯穿研发、市场、销售和渠道、客户经营和服务的产品生命周期管理，打造每一阶段的“产品领先”战略思维，凭借高性价比和低返修率在非洲市场叱咤风云。

　　秘诀四：重点市场突破，辐射能力提高

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