双面周鸿祎的免费生意经

　　周鸿祎一直以投资眼光老辣和执行能力强而享誉业界。而现在，周鸿祎居然将大半精力放在一个不赚钱的生意上并且一再加大投资，这其中到底有何玄机

　　亿万富翁周鸿祎最近又打算招兵买马。

　　“你要是有业内的人才介绍，我们可以见面再谈谈。”1月13日，周鸿祎在电话里笑着说。就在一天之前，他宣布把创业公司奇虎旗下的反病毒软件剥离出去单独运营，并为这家新公司投入3.6亿元巨资，计划大干一场。

　　在周的人生职场上，这类扩军的故事并非第一次。从创办3721，到入主雅虎中国，再到后来创办奇虎网，周鸿祎曾发起多次收买人才的军备竞赛。不过这次似乎有些不一样，因为这家围绕反病毒软件“360安全卫士”展开业务的新公司目前并不赚钱，而且在未来相当长的一段时间，这个软件也将是免费的，几乎看不到什么清晰的商业模式。

　　像这样提供免费午餐显然不是周鸿祎的一贯作风。作为互联网最知名的创业家之一，周鸿祎一直以投资眼光老辣和执行能力强而享誉业界。当年将3721这个小的插件，做到年收入数亿元的规模，并及时以1.2亿美元的价格转手雅虎；随后投资的迅雷，也成为目前互联网最成功的商业网站之一；他最后创办的奇虎，也轻松拿到数千万美元投资。

　　而现在，周鸿祎居然将大半精力放在一个不赚钱的生意上，并且一再加大投资。这其中到底有何玄机，周鸿祎到底有何企图？《财经时报》对此进行了深入采访。

　　“双面”周鸿祎

　　自从离开雅虎之后，周鸿祎一共做了两件大事。一是以极低的成本投资了迅雷等一系列网站，另一是创建了奇虎网站，并获得了总额达数千万美元的多笔融资。无论从哪个角度看，周鸿祎似乎都在续写成功商人的履历。

　　不过，在这过程中，周鸿祎和阿里巴巴创始人马云之间爆发的一场旷日持久的意气之争，却似乎让人看到了周鸿祎桀骜率直、冲动任性，做事甚至不计后果的另一面，也把他身上的“争议指数”推至巅峰。

　　这场口水战的来龙去脉早被媒体描绘出无数版本。不过，正是这场口水战，掀开了周鸿祎从事反流氓软件工具这个免费生意的序幕。周鸿祎最初率领奇虎团队研发了这款“360安全卫士”的小型安全软件，没想到受到了极大欢迎。因为网民通过这款软件，可以轻松应对目前市面上层出不穷的流氓软件。通过与杀毒软件卡巴斯基捆绑合作，这款软件还能为网民提供免费病毒防杀业务。

　　当初为什么做这个免费软件，周鸿祎本人对外界的解释是，他的目的是为了给自己“正名”。周鸿祎因为将3721插件发扬光大，阴差阳错被冠上了“流氓软件之父”的罪名。因此，他发誓花再多的钱，也一定要消灭流氓软件。

　　随着流氓软件人人喊打，以插件为主的流氓软件开始快速消亡。不过，完成为己正名的周鸿祎却把这款免费软件当成了长期的事业。他把“360安全卫士”定位于更高层次的安全服务平台：除了流氓软件、病毒之外，市面上层出不穷的木马、钓鱼网站也成为它查杀的对象。

　　“道高一尺，魔高一丈。互联网的安全问题将会变得越来越严重，而不是越来越乐观。”周鸿祎向《财经时报》解释说，奇虎有义务也有必要为网民提供一个可以信赖的安全服务平台。为了将这个软件做下去，因此他决定把它拿出来实施公司化运作。

　　“360安全卫士”的用户安装量很快突破1亿次。不过，这种免费模式所带来的盈利难题却让许多旁观者产生了困惑：尽管它可以通过推荐热门软件下载、与病毒防杀软件捆绑等方式获得一部分收益，但这与整个公司化运作的成本相比起来无异于杯水车薪。没有适当的盈利，免费软件如何生存下去？

　　周鸿祎却认为这不用担心。“目前投资的3.6亿元足够支持这款软件的长期发展。更何况，只要拥有了用户量，未来自然可以找到合适的商业模式，就像当初的Google一样。”他认为，用户规模将是决定未来商业模式的惟一力量。

　　免费模式背后

　　实际上，周鸿祎所看重的免费安全软件的“小生意”，也吸引了许多互联网巨头和杀毒企业的关注。

　　不久前，中文搜索引擎......