国美要么被沃尔玛收购，要么改革！

　　沃尔玛目前在中国市场不成功，更多是政府产业政策导致的。国美现在的成功只是“机会型”的，它的业务模式无法与世界一流制造企业对接。

　　企业战略专家、北京大学经济社会学博士还是像三年前那样对记者表示：“国美和沃尔玛的成功模式完全不一样。”

　　2002年，发表文章比较了国美与沃尔玛成功模式的异同。现在他还坚持原来的看法吗？他如何看待国美、沃尔玛的市场前途？就此问题，本刊记者采访了博士。

　　“国美的成功代表了中国经济从短缺向过剩转化过程中定价权的转移。”这种市场主动权转移的结果，使供过于求的制造商不得不“委屈”地接受渠道商的挤压。国美正是控制了渠道，从而控制了终端消费群。“这是个历史性的机会，国美抓住了。”

　　国美成功是“机会规模扩张型”

　　国美的成功壮大，出现在中国转型经济时期，是机会型的。中国经济的转型注定会出现大渠道商。事实上，“以中国经济的规模，目前渠道商几百亿元人民币左右的销售额并不算大，中国市场会有更大的渠道商出现，像沃尔玛这样占绝对控制地位的渠道商一定会出现。”

　　和中国不同，美国在70年代时面临了石油危机，并不存在“机会型”发展。沃尔玛恰恰是在70年代、80年代美国经济背景下，从一家小的折扣店发展为全美最大的零售商。美国前10位的廉价零售商，80%都在这期间破产、倒闭或被兼并。山姆·沃尔顿的成功秘诀很简单：他主要在美国南部和西南部的农村地区开设超级市场，把发展的重点放在城市的外围，赌博式地等待城市向外的扩展。“这就说明，沃尔玛走的道路，不是争地盘的道路，不是因为先占个好地盘，占个好位置，而是一种实力竞争的道路。”

　　相比之下，由于历史的背景，国美的发展基本上外延扩张型，建立在“机会”基础上，扩张方式主要是圈地，尽量多地占领地盘，将机会控制在自己的手里。当国美逐渐发展成为全国最大的家电零售连锁企业，它对供应商的谈判能力也大大增加，只要产品过剩，市场的主动权就仍然控制在国美手里。但是，国美这种“机会规模扩张型”的成功能走多远？

　　在姜博士看来，沃尔玛的成功模式是“持续竞争型”，它的竞争能力是一种持续的竞争能力；而国美到目前为止，获得的不过是比较竞争优势：国美的成功，更多的是相比国内竞争对手而言，这并不是战略的胜利，而是机会把握与业务创新的胜利。

　　国美也是在“天天低价”，但为了降低成本，只有对供应商进行挤压，将成本压力转移到供应商身上，把相当一部分利润拿到自己手里。

　　国美的挤压方式与沃尔玛不同

　　国美对厂家的挤压方式与沃尔玛完全不同。“沃尔玛的挤压方式会导致制造业的变革，而国美单纯依靠圈地规模，以价格为中心，更多是在钱上下功夫，而不是在供应链上、相应的经营流程上下功夫，逼得供应商偷工减料，或者想办法去做一些概念。”

　　认为，沃尔玛在......More↓↓↓