从广告业务员到５００万身价的老总

　　他只是一名中师生，中师毕业后他当了几年小学教师。心怀大志的他不满足于现状，于是他毅然辞职下海，从普通的业务员做起，凭着自己的聪明才智与勤奋努力，一步步地走向成功。
　　
　　从小学教师到广告业务员
　　
　　2000年7月，王勇从海南一所师范学校毕业，之后到海口一所重点小学当语文教师，这一年，王勇刚好20岁。刚走上工作岗位，王勇对工作充满了激情，备课、上课、批改作业一丝不苟、认真负责，深受学校领导的赞许和学生的欢迎。王勇有很大的成就感，对这份工作颇满意，从三年级教到六年级。教完六年级毕业班，送走了第一批学生后，王勇的心里空落落的。下一个学期，根据学校的安排，王勇将又从三年级教起，重复以前的工作，王勇心里不由地感到郁闷，他一下子看到了自己老时的身影，看透了自己今后几十年的人生路，那就是不断地重复再重复。2003年8月，王勇毅然下决心辞掉了工作。
　　可刚从学校出来，王勇不知道自己能够干什么。两个月过去了，王勇的工作依然还没有着落。投了许多自荐书均如石沉大海，没有任何回音。当老师时存的钱已剩不多。王勇这时深感不安。
　　2003年11月12日，王勇得知市电视台招聘广告业务员。王勇决定去试试。虽然知道当业务员很苦，但总比在家待着耗时间好。面试的内容很简单，王勇顺利通过，成为电视台的一名广告业务员，基本底薪为500元，拉到广告提成10％。
　　经过几天的简短培训之后，王勇掌握了电视广告的基本知识和价格。接下来的日子里，王勇每天都“扫大街”，挨家挨户撒名片，问人家要不要做广告。但除了个别商户礼貌性地招呼外，王勇遭到的要么是白眼，要么是冷漠。一次，王勇到一家公司联系业务，该公司的企划经理接过王勇的名片后，竟看都不看就扔到垃圾桶里了。王勇感到前所未有的屈辱，很想上去把那人狠揍一顿，但他拼命压住了心中的怒火。自己当老师时是多么受学生和家长的尊敬，可如今人家根本不把他放在眼里。
　　第一个月下来，其他的业务员或多或少都拉到了广告，只有王勇的业绩是零。开会时，广告部领导逐个表扬了其他业务员，对王勇则是毫不留情地批评：“你以前当过教师，教师应该是很善于和别人打交道的，但你的业绩却是最差的一个，书都读到哪里去了?”王勇心里又气又羞，简直是无地自容。他想马上辞职不干了，可又不甘心失败着离开，只好强忍着留了下来。
　　开完会后，王勇总结了原因，主要是自己对电视广告和客户情况的了解还是不够，还很肤浅。于是他给自己放了几天假，每天看各个电视频道的广告，还收集了各种报纸广告并做了详细的记录。经过几天的分析，王勇发现一些大客户投放广告的量很大，几乎每种媒体都投放广告。而一些小的客户一般只投放一种媒体，还有一些新产品刚上市时商家大都会投放广告。王勇于是决定主攻大客户，同时留意市场上有哪些新产品上市。
　　功夫不负有心人，12月1日，一家有12家分店的大型美容院在王勇锲而不舍的“骚扰”下最终与王勇签定合同，投了7万多的广告。王勇拿到第一笔提成8000多元。做一个广告就能拿到这么多的提成，王勇感到自己的汗水没有白流，同时也信心大增，对广告销售工作也开始喜欢起来。
　　在跑业务的过程中，王勇发现，街上的店面往往只是产品的经销商或代理商。总经销和总代理商大都“藏”在写字楼里边。而广告投放大都是由总经销商或总代理商决定的。王勇于是主攻写字楼。他搜遍了海口的写字楼，联系到了很多广告客户，做成了一个白酒和食用油的广告。但这两个广告都是以货物抵广告费，因此王勇拿到的提成是白酒和食用油。王勇把这些白酒和食用油赠送给自己以前接触过的老板和企划、销售经理，不管他们是否给自己投过广告。由于人情关系做得到位，这些老板和企划、销售经理很乐于与王勇打交道。他们均表示以后有广告会首先考虑给王勇做。
　　几个月很快过去了，王勇的业绩竟然从零跃到第一。广告部的全体同事均对他刮目相看。接下来的几个月里，王勇的业绩一直很出色，在广告部名列前茅。
　　在跑电视广告的时候，经常有客户问王勇做不做报纸广告、车体广告。更有一些与王勇关系好的客户直接找王勇帮他们投报纸、车体广告。王勇想，既然有这么多人想做报纸、车体广告，......