女性受众的广告诉求动因

　　社会学的研究表明，女性往往具有较强的性别身份意识，因此，面向女性的广告策略总是从各个不同方面强调其女性身份意识，迎合她们的心理特征，在满足其物质需要的同时满足其特殊的心理需要。正是基于此，面向女性的广告用语诉求常集中于以下几个方面。
　　
　　一、爱美求美
　　
　　爱美之心，人皆有之，而以女性更为突出。在许多文化中，女性爱美求美的观念都比较强，这有着深刻的社会历史原因。当然，社会的发展进步在许多国家和地区改善了妇女的地位。新中国建立以来，广大女性的社会地位和经济地位都有了很大提高，女性爱美求美的心理动因应该说已不完全同于历史上的情况，但长期的文化传统使她们对美有着超出男性的追求，因此，利用女性求美欲望的心理动因进行广告宣传就成为最普遍的一种技巧。
　　女性对于美的诠释，是对体型、体态、容貌变化的关注。年老体衰、红颜易老常常对女性构成思想压力。商家就充分利用女性求美欲望的心理动因进行广告策划，如从中年女性的“太太口服液”到年轻姑娘的“小护士洗面奶”和“舒蕾洗发露”等，几乎无一例外地都利用“女人的魅力在于美丽”这一主题。
　　与女性容貌有关的商品，如化妆品、美容品、保健品以及时装等，都在“美”字上大做文章。我们打开电视，各种各样的女性诉求广告扑面而来，白皙的皮肤、飘柔的顺发、苗条的身段，似乎是所有女性的梦想。
　　
　　二、家庭责任感
　　
　　今天，在大多数人的观念中，母亲和妻子仍然是女性的最重要的角色。自从人类进入父系社会以来，家庭就成为女性的主要活动范围，相夫教子、缝衣做饭，成为她们生活的全部内容。这就自然而然地促使她们去更多地关注家庭，因此，女性的家庭观念比较重同样也是有着悠久的历史传统和深厚的社会基础的。现在虽然我国的大部分女性都有机会参加工作，但长期形成的习惯和观念不是短时期可以改变的。许多参加工作的女性，仍然是家务劳动的主角，“男主外，女主内”的传统观念也还有不小的市场。所以人们常常说“一个成功男人的背后总有一个默默无闻的女人”，称某些支持丈夫干事业的女性是“贤内助”。当然，女性考虑问题比较细腻，与孩子的联系比较紧密的特点也是促使其“当家作主”的一个重要因素。而成功女人的幸福感很大程度来自家庭。她们并不满足于单纯事业上的成功，更愿意有着深爱她们的丈夫和可爱的孩子，有着和谐美满的家庭。
　　因此，利用“家庭”在女性心中的重要位置来推销产品也就成为广告创作的策略之一。如光明酸奶的电视广告是这样的：一位老人在书桌前看书，右手做握杯状向书桌右边寻找什么，一位白发的老太太（他妻子）赶紧端着一杯牛奶快步走向老人，递过牛奶，画外音“我给他做了三十年的送奶工”。在电视广告中还有一类被安排到家庭、厨房、卫生间的女性形象。“太太”牌抽油烟机“没有油烟味，只有女人味”。这些无一例外地暗示着女性在家里是理所当然的家务的料理者。
　　以上这些广告表现的是典型的温柔体贴的贤妻良母，是典型的传统家务型女性。广告中的故事发生在其乐融融的和睦景象的“家中”，成为妇女生存的主要场所和空间。广告利用女性的家庭责任感和维护家庭的意愿进行广告宣传，容易引起广大女性受众的共鸣，收到好的效果。
　　
　　三、事业心
　　
　　在现代社会，人们观念的转变和全球产业结构的调整和发展，为女性就业和......