“在我的脑海中,现在还没有一个比较强势的走遍世界的中国品牌。”5月14日,首次来华的全球“定位之父”、世界最著名的营销
战略家之一—阿尔·里斯在北京出席由“空间定位”与“嘉利
公关”
组织的“定位·公关·突破中国营销
瓶颈”新闻发布会上表示。
他认为,如果一个品牌在很多不同类别产品上出现的时候,这个品牌不会成为一个
强势品牌。在阿尔·里斯看来,“行销比较成功的Lenovo(
联想)听起来就像意大利甜点的名字!”在强势
品牌建设上仍然存在不足。
阿尔·里斯认为未来是属于品牌的,“中国
制造业面临的一个选择就是:是制造产品,还是创造品牌。”他建议中国的
企业家和管理层把更多的时间和精力放在品牌上,而不再是以产品廉价取胜。创造品牌,而不只是产品。
中国制造需借鉴德国经验
阿尔·里斯说:“中国正在崛起,但并未对其他国家造成威胁,也不会减少蛋糕,而会把蛋糕变得更大,使在国际贸易中相关的国家从中受惠。”
根据联合国最新报告,中国在全球制造业中排名第三,前两位是美国与日本。他指出,随着人均收入增长,同时劳动力
成本也会上升,中国的制造成本也将同期增长,由此
竞争优势就会相应的丧失。因此,在竞争压力和成本减少的双重压力下,中国的产业到了一个由成本优势向品牌优势转化的阶段,到了由制造产品向制造品牌转化的阶段了。
“中国的制造业不往这方面转化的话,未来的
竞争优势会非常令人忧虑。”阿尔·里斯说到。
世界上是有转化成功的例子的。阿尔·里斯举例说,在世界上生产成本最贵的国家不是美国、不是日本,而是德国,但是德国并不是靠生产有形产品取得国家的竞争力,而是生产品牌,比如奔驰、
宝马。
品牌定位谨防日本病
阿尔·里斯再三表示,国家实力增长并不完全依赖于制造产品,更多的在于品牌创造,世界上
经济发展比较好的国家,基本上都不完全是依赖产品成功的,他们是依赖他们的品牌而走向世界的。
20年前的日本与现在的中国是有相似之处的。阿尔·里斯说,20年前全球21%制造业产自于日本,现在这个比例下降到18%。再比较一下
股市的表现,在17年中日本股市下降了55%,但是美国股市上升了380%。
他进一步分析说,导致这种现状的主要原因在于定位的不同,基于两个理论。一个是A理论,在一个行业中精工细作,垂直纵向发展;另一个是G理论,是比较宽泛、深度比较浅的发展方式。
事实上,代表这两种理论的例子有很多。阿尔·里斯举例说,
戴尔专注于做个人电脑,
英特尔专注于做芯片,
微软专注于做电脑软件,这些公司都是A理论的具体实践者。与此相反,宽而浅的G理论的代表就是日本
富士通,它生产的产品包含方方面面,包括个人电脑、芯片、软件,相当于戴尔、英特尔、微软的结合。
而此时这些公司在财务上......