精准营销：网络广告的新趋势

　　摘要：本文分析了我国网络广告的特点，并结合我国网络广告的发展实际，指出了网络广告的发展趋势：精准营销，着重对精准网络广告的模式做了详细介绍。
　　关键词：网络广告 精准营销 精准广告
　　
　　“精准营销”是“营销学之父”科特勒教授提出的营销概念。而精准营销所强调的“市场细分”与互联网的理念“为网民提供个性化服务”不谋而合, 我们发现，互联网正是实现精准营销的最佳平台。在网络广告市场上，广告主越来越追求广告的实际效果，网络广告的精准营销已经成为大势所趋。
　　网络广告的异军突起，给网络经济带来了持久的活力。但是，随着一批批“菜鸟”毕业，消费者对强迫式的广告开始说“不”！反垃圾邮件运动、反弹出广告运动、反流氓插件运动此起彼伏，广告类垃圾邮件、弹出式广告、插件广告等令网民反感的强迫式广告正逐渐淡出互联网，代之而起的是以搜索引擎广告、“窄告”、分类广告、博客广告等为代表的定向投放类广告。
　　目前，网络广告投放已出现“受众的细分化”、“效果的显性化”等两大趋势，即广告商家越来越倾向于将自身的网络广告投放到目标受众群中去，同时更加理性地评估广告投放的效果。网络广告所要实现的就是帮助客户精准地挑出他们所需要的人群，然后把相应的广告信息打到这些人群中去。互联网发展的一个最终目标就是精准，如果只是广的话的就跟传统的媒体没什么区别了。互联网应该说是能够让一个品牌在细分后的市场领域内快速成长的一个方式。互联网是一个交互性的多功能平台，特别是其能够提供丰富的消费者信息，使得广告主能够有效提高其广告的目标定位性从而获得更好的广告效益。这种目标定位性不仅是网络广告的核心竞争力所在，也是网络媒体其他赢利模式的基础。无论是订阅收费模式还是广告免费模式，都需要对其读者对象有精准的把握，如果再结合有关的访问者人口特征，网站或广告主就可以对用户的兴趣、偏好和需求有比较全面的了解。这样，才能提供具有消费价值的内容服务，获得读者的认可，延长驻留时间，增强他们对网站的粘性或忠诚度。
　　在中国，网络广告精准营销的主力军主要包括“搜索引擎广告”、“窄告”、“富媒体广告”、“手机广告”、“分类广告”，“博客广告”，它们分别在搜索引擎、网络新闻媒体、网络流媒体、手机终端、网络分类目录、博客等不同的平台上演绎着不同的故事。
　　（1）搜索引擎广告。
　　其实，搜索领域的“竞价排名”和直邮广告也属于“精准营销”的一分子。搜索引擎无疑是互联网时代的一大奇迹，它所带给人们的不仅是方便的网络畅游，而且更重要的是它催生了新的商业赢利模式，成为网络经济新的增长点，一种新的广告模式。而且也发展成为最有效在线市场推广工具以及未来几年内成长最快的网络广告形式。
　　（2）窄告。
　　在近两年迅速崛起，与央视、分众并列的十大广告媒体之一的“窄告”，也是精准营销的主力军之一。按实际点击效果付费的“窄告”模式的出现，似乎能更好地阐释“精准营销”的概念。与广告的“大众”传播对应，“窄告”倡导广告的“分众”、“小众”传播，旨在实现广告的“精准”化。“窄告”是从内容的相关为标准做精准投放，这与以点击率计算广告费用的精准投放在含义上有很大差别。
　　（3）富媒体广告。
　　互联网的日益普及加速了新兴媒体的发展，富媒体广告作为网络环境下的又一有效的营销方式也渐渐为人所熟知。这种广告融视频、音频、文字及互动于一体，大大丰富了原有网络广告的内容和表现效果。不仅能够实现多媒体、扩展的创意空间，还能让用户与广告互动，从而提高了观看率和点击率，帮助广告主建立真正强势的品牌形象，开辟网络营销的新渠道，发挥出互动营销“互动性的用户体验，个性化的用户接触以及依靠社会化网络的用户间相互传播”等特点。富媒体是互联网迄今为止惟一具有互动特征的媒体形式，与网站内容的无缝融合，使富媒体广告有了更多的施展空间。富媒体广告与普通网络广告的重要区别在于它有一个比较强的互动性。富媒体和内容的融合代表富媒体的一个发展方向，这个新的发展方向，就是富媒体为传统图文互联网内容提供了更多的互动因素。
　　（4）手机广告。
　　手机广告，亦称为移动广告、手机媒体广告，是基于手机媒体所提供的商业广告。手机广告通过用户信息单甄别客户。与传统媒体相比，手机媒体在承载广告方面也具有自己的一些“个性”。手机媒体的优势首先是高普及和高到达性，移动网络的点对点......