无线营销新趋势：广告、ＳＰ双轮驱动

　　为了免费获取自己需要的信息，可以忍受插入一定的广告内容，这无疑为无线营销砸开了新的金矿。
　　
　　近日，无线互联网门户网站空中网与NBA职业篮球联盟宣布达成战略合作——双方共同推出NBA手机官方网站，空中网负责网站的建设和运营。同时，在此平台上开展包括品牌联合、市场推广、广告、手机游戏及地面活动等在内的全方位合作。
　　双方对外宣称：NBA手机官方网站的所有服务包括视频直播都是免费的，除网络流量费之外，用户不需要支付任何费用。
　　有专家表示：无线互联网将走上与互联网相同的发展轨迹，而且增长速度更快；其全面整合产品与市场优势、探索“媒体式”广告盈利模式的发展方向将越来越清晰。
　　
　　广告撬开盈利“大闸门”
　　
　　“WAP媒体特性开始显现，其拥有的巨大流量也就有了价值转换的可能。”业内人士称，手机用户与网络媒体用户一样，为了免费获取自己需要的信息，可以忍受插入一定的广告内容，这无疑为无线营销砸开了新的金矿。据调查，对于手机免费接收带广告的内容与付费接收不带广告的内容两种选择中，消费者还是倾向于免费，宁可内容中夹带广告，只有1/5愿意付费以免去广告。
　　解决了用户接受度问题，无线互联网广告与生俱来的个性化、分众化、贴身、互动、实时、演示效果突出等精确营销特点，吸引了包括诺基亚、宝马、宝洁、戴尔和联想等跨国公司，他们相继在手机上做了很多广告投放的尝试，取得了显著效果。相关调查显示 2007年将迎来7亿人民币的无线广告市场，而到2008年，这一数字将达到现在互联网广告市场的规模，也就是50亿。
　　
　　优化SP业务，巩固现有盈利模式
　　
　　在SP监管力度加大后，业界普遍认为，由于运营商的直接介入，SP产业的黄金时期已经远去。 但不可否认，相关数据显示，中国目前有4.5亿手机用户，通信产业规模达到3100亿元，而中国通信产业每年的移动无线增值业务收入已经超过500亿元，其中非短信类的无线增值业务超过200亿元的规模。
　　“即使是当前的互联网门户，SP业务也是其不愿放弃的一块蛋糕。对于广告业务尚处于培植期的无线互联网来说，SP毋庸置疑仍是国内大多数无线企业的核心盈利模式。这种状况至少还将持续两年以上。”周云帆笑称，目前大多数无线互联网企业都有SP情结。
　　因此，在推进“媒体化”战略的同时，空中网并没有放弃传统SP业务，而是进一步提升现有产品，如铃声、视频下载等产品的优势。此次与NBA的合作，也将在NBA手机官网带来的相关电信增值业务上深入。除此之外，双方还将合作开发基于NBA的手机游戏、无线增值服务等全方位服务。
　　
　　无线互联网整合营销渐成趋势
　　
　　“与NBA合作的战略意义很明显，中国上亿NBA球迷，将成为空中网未来用户资源，空中网将首次拥有媒体采访权，实施媒体化战略；NBA三季赛事，将为空中网提供深受用户欢迎的内容资源。也就是内容——媒体平台——用户的一整条价值链资源。”周云帆对空中网整合双方优势，迎接无线互联网的春天，充满信心。
　　周云帆表示，无线互联网门户与新浪、搜狐等互联网门户一样，应是一个全方位的资讯平台、娱乐平台、交互平台，未来还将成为交易平台。空中网将借NBA三季赛事，实现资源整合，将空中网打造成为无线互联网第一门户。
　　我们的发展将经历三部曲：第一个阶段是门户，二是搜索，三是Web2.0互动。”周云帆告诉记者，互联网也经历了这样的三部曲，但无线互联网的发展显然比互联网要快。而一切，都要依靠整合营销。
　　链接：SP指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。