十年谋略“加加”志在百年品牌

　　 一个品牌创建的历史，必是一个企业修炼的历史，就如“加加”。
　　上世纪九十年代，调味品行业重新洗牌箭在弦上。其原因有三：第一，酱油包装落后，产品质量良莠不齐;第二，地方品牌雄踞一方，全国性品牌空白;第三，消费观念转变，市场需求亟待引导。
　　行业变革，往往英雄辈出。加加伺机切入调味品行业，直指全国性品牌，以中高档产品将行业引入品牌竞争轨道。1996年12月，加加酱油生产基地在湖南宁乡悄然竣工，尽管低调，依然给调味品行业扔了一个重磅“炸弹”。
　　高手出招前，总是静等机会，以便一招致胜。业内正琢磨加加出什么奇招时，加加闷声做了两件事：一是高标准生产酿造酱油。产品质量的优劣，等于企业品行的优劣，加加不允许产品质量去诋毁品牌。二是从方便、卫生、美观的角度入手，设计新颖独特的包装，颠覆酱油传统包装的历史。产品的技术、观念、设计都以消费者需求为导向，加加让产品上市前就具备超强的竞争力。
　　加加出招，矛头直指产品和市场同质化。加加斥资上百万元为产品包装造势：“一个酱油瓶盖，突破百年历史”。包装精致、品质优良的加加酱油横扫市面上袋装、低档瓶装、散装酱油，大获全胜。仅两年时间，加加已掌控湖南调味品格局，成为湖南酱油市场第一品牌。
　　调味品行业格局的变化，早在加加董事长杨振意料之中，他认为，一个企业只要以消费者需求为导向，研发出人性化的产品，肯定能获得成功。
　　狠练内功的同时，加加从未忽视经营战略思路——做全国性知名品牌。拿下湖南市场，加加开始谋划全国布局。“独家经销商制”吸引了全国各地经销商加盟，加加与之结成利益共同体，攻城拔寨，携中高档酱油进驻一个又一个低档酱油占主导地位的市场，随即取而代之，成为主导品牌。
　　“将红旗插到农村去”，是2001年加加谋划全国市场的又一步妙着。加加率先进入人口总数近10亿的农村市场，引导农村消费观念由追求廉价产品向高品质的名牌产品转变。随后，加加和经销商扎根农村，精耕细作，相继拿下江西、湖北、河南、安徽等省市酱油第一品牌的宝座。
　　掌握市场主动权后，加加决意放手一搏，与央视合作，借势腾云。2002年底，加加创意新颖的精美广告出现在中央一台新闻联播前后。此后，这些拨动消费者心弦的广告片又相继上了中央二台、三台、四台、八台以及各省市的强势媒体。2亿元促品牌，结束了“酱油无营销”的历史。如此大手笔、大投入地运作，在调味品行业，尤其酱油行业，绝无仅有。搭车央视的品牌营销，加加品牌形象也深入人心，销售网络、市场份额迅速扩大。加加一个三级跳，跃升到酱业军团第一梯队，从区域品牌升格为全国知名品牌。
　　品牌发展过快，加加有它的顾虑。品牌能走多远，取决于企业内在修为的深度和厚度。按照加加的思路，一方面，创建学习型组织，挖掘员工的知识、才能和创造力;要求员工“坚持做最重要的事”，踏实执行;以“末位淘汰制”竞争上岗，优胜劣汰，激活企业。另一方面，紧跟市场需求，拓宽酱油品种，相继推出了盘中餐食用油、七妹槟榔、汤宜鸡精、九陈香醋等品牌和产品。横向挖掘品牌潜力。加加从团队、执行力、服务、运营、教育培训等全方位实行变革，旨在持续经营，提升品牌竞争力。
　　10年前，加加是一个地方品牌，如今加加在全国32个省、市拥有1000多家总经销商，搭建起遍布全国纵横交错的销售网络。2006年更先后获得“中国驰名商标”和“中国名牌”荣誉。加加年产值也由1997年的2000万元倍增到2006年的10多亿元。加加品牌竞争策略取得了巨大的成功。
　　2006年10月12日，北方生产基地——加加酱业(郑州)有限公司正式投产，加加迈开了在全国建大型酱油生产基地战略布局的第一步。预计未来五年，加加还将在华中、东北、西南、西北建设生产基地，加速物流流通。
　　早在2004年，就有业内人士预言，加加将会成为国内酱油第一品牌。其实，加加目标并不仅于此，加加志在百年品牌!