沉默是“金”，品牌是“宝

　　据最新资料统计显示，2006年中国珠宝市场销售总额近1600亿元，较上年增长15％以上，已成为世界珠宝首饰的主要消费国。然而，在行业高成长的背后，各地的珠宝商诸侯割据，价格战此起彼伏。与此相反的是，Cartier(卡地亚)、Tiffany(蒂芬尼)等国际珠宝品牌纷纷进军上海、北京等中国一级城市，港资品牌周大福、金至尊等则加大了二、三级城市的开店速度，中国珠宝品牌处在重新洗牌的前夜。
　　中国的珠宝品牌尚未走出国门，就要面临“国际竞争国内化”的局面。中国珠宝品牌如何应对?
　　
　　从1.0、2.0到3.0
　　
　　近几年，珠宝市场出现了价格战，主要是品牌同质化造成的。中国的珠宝品牌多数缺乏实力，没有开展新款研发和品牌塑造工作，仅是简单的模仿和抄袭，产品、品牌之间没有个性。在竞争中只能采取价格战。而外资品牌根本不参与价格战，他们强调的是价值，也就是品牌的附加值。
　　这种“军阀混战”的局面不会持久。因为，从全国范围来看，现在大大小小共有2000多个珠宝品牌，平均每个省都有几十个品牌。竞争只能越来越激烈，价格战拼到最后是利润稀薄，将有许多品牌消失。5年后应该不到20家左右的品牌能存活，99％的品牌将被淘汰，正如中国20多年前有上千家家电制造商，而目前所剩无几。
　　其实，出现这个情况也是一中国珠宝品牌的崛起之路个正常的现象。任何一个行业的发展都会经历诞生期、高速发展期、品牌垄断期三个阶段。笔者把珠宝行业分成1.0、2.0、3.0三个阶段，每个阶段各有特点。
　　
　　第一个阶段是1.0阶段(也叫行业发展初期)，时间为1992年—2001年。这个时候珠宝消费抬头，产品供不应求，各个品牌处于卖产量阶段。
　　
　　第二个阶段是2.0阶段(也叫产品同质化期)。时间为2002年—2010年，这是行业发展迅猛的时候，产品供大于求，而各家的质量、款式差别不大，再加上是产品普及消费阶段，所以大家卖的是价格，追求的是销售额和市场占有率。
　　
　　第三个阶段是3.0阶段(也叫行业成熟期)。时间大致为为2011年—2016年。消费者越来越理性，追求个性化。这个时候，珠宝卖的是品牌、是文化、是产品后面的附加值，总之是在卖一种感觉。追求的是利润贡献和目标消费者占有率。
　　
　　大品牌忙直营，小品牌忙加盟
　　
　　既然现在的珠宝市场还处在2.0阶段。那么，中国的珠宝品牌这两年应该重点抓什么?应该规避什么?
　　笔者认为，这两年是珠宝行业发展即将转型的关键时候，中国的珠宝品牌一要进行品牌战略规划，进行设计、营销和品牌等人力资源的储备，练好内功；二要慎重对待加盟事业。现在大家还在忙着抢地盘、争着发展特许加盟事业。却不知道从2005年开始就出现了“大品牌忙直营，小品牌忙加盟”的现象。这个现象值得深思。
　　要知道，每一个行业从高速成长期向成熟期转变的时候，都会遭遇行业发展的“天花板”，也就是“市场的增量空间有限”。在初期，为了获得市场的增量，多数采取新款开发、降价等手段，去掠夺竞争对手的份额提升增量。到了中后期，你能降价我也能降价，你有新款我能模仿，结果价格、款式大家都差不多，提升不了增量。怎么办?那就要扩大销售区域来扩大增量空间，比如从区域市场走向全国市场、全球市场。许多跨国公司之所以纷纷到中国投资，就是“通过销售区域的扩大寻求市场的增量”。
　　珠宝行业是个资金密集型的产业。如果通过扩大销售区域来提升增量，就需要大量的资金。而中国的珠宝企业多为中小企业，最缺的恰恰是资金。所以，最好的办法就是利用别人的资金做自己的事业，这就是珠宝品牌热衷于做加盟的原因。加盟是可以实现“低成本扩张”，但加盟事业也需要较高的管理和营销水平，操作不好反而会给品牌带来损害。如今，TESIRO通灵、周大福等多家珠宝......