成功品牌推介之道

　　[摘要]分别从市场调查、营销环境分析、SWOT分析、目标市场与市场定位、制定营销战略几个方面对成功品牌的推介之道进行探讨。
　　[关键词]品牌 推介
　　
　　现代社会，企业的发展离不开资金、技术和人才。而最后，这些最终都要转化成产品，产品都要面对市场的激烈竞争。可以这样说，产品能否赢得市场很大程度上决定了企业的生存和发展。产品怎样才能赢得市场？我认为产品品牌化和品牌化产品的成功推介是一条必由之路。现从以下几个方面对成功品牌的推介之道进行探讨。
　　
　　一、品牌进入市场前要进行充分的市场调查
　　常言说，没有调查就没有发言权，没有调查企业的所有决定都是武断的。品牌在进入市场前如果没有进行充分的市场调查其推介能否成功结果是可想而知的。在这方面，蒙牛是一个成功的例子，蒙牛对市场进行充分的调查后，确定蒙牛酸酸乳的消费群是青少年。进行市场调查要掌握以下方法。
　　（一）问卷调查
　　问卷是一种有效的资料收集机制，对拟调查的对象设计出一份科学合理的问卷，通过人工、邮寄或以电子方式发放给受试者，在受试者填写完问卷以后，对问卷进行整理与分析，得出你所要求的调查结论。
　　（二）访谈
　　访谈是获取资料的方法之一，它可以是结构性或非结构性的，而且可以面对面，通过电话，或是利用计算机当作媒介来施行，以获取我们感兴趣的信息。
　　（三）观察
　　除了个人在研究中的活动之外，我们也可以观察他们的行动、生活工作习惯，他们高兴、生气和其他情绪的表现，观察其他环境因素以获得一些有用的信息。
　　（四）对获取的资料进行分析与诠释
　　在通过问卷、访谈、观察等方式获得资料后，需要对它们进一步整理，对资料编码，设定分类基准，接着输入资料，并使用统计软件来分析，最后诠释调查研究的结果。
　　
　　二、进行市场营销环境分析
　　市场营销环境在不断的变化过程中，市场营销环境也一直在不断地创造新机会和产生危机，持续地监视和适应环境对品牌推介至关重要。
　　（一）宏观环境（PEST）分析
　　1．政治与法律环境分析：政治与法律环境主要指法律、政府结构的政策法规以及各种政治团体对企业活动所采取的态度与行动。还包括其他一些重大的政治事件，以及政府当前所施行的财政政策与货币政策。一个国家和地区政治与社会稳定是企业能否顺利进行营销的前提，而企业的营销也必须适应当地的法律环境。
　　2．经济环境分析：经济环境这里主要指经济发展速度、人均国民生产总值、消费水平和趋势、金融状况以及经济运行的平稳性和周期性波动。与其他环境力量相比，经济环境对品牌的推介有更广泛而直接的影响。
　　3．自然环境分析：随着工业生产范围的不断扩大以及以前我们对于环境保护的忽视，品牌的推介必须注意到自然环境的变化以及法律政策的影响。我国的自然环境遭受了很大程度的破坏，各种资源的稀缺以及有关环境保护的立法对我们提出了很多新的要求。
　　4．技术环境分析：技术的发明和进步影响着企业的生产和销售活动。营销人员必须分析各项新技术环境变化，从而帮助他们了解市场对新技术和产品的需要。
　　（二）微观营销环境分析
　　1．公众分析：公众指对企业的营销活动施加影响的团体。包括政府公众、地方公众、媒体公众。
　　2．供应商分析：供应商是指企业的要素提供者，企业要从竞争性和垄断性上确定与供应商的关系。
　　3．市场环境分析：要考虑市场需求及市场的供求关系。
　　（1）市场需求：指现实的、潜在的需求。
　　（2）市场供求关系：能够预期价格水平的变化。
　　（三）顾客环境分析：
　　1．顾客规模；考虑顾客规模的存量和增量变化。
　　2．影响消费者需求的因素：价格水平、收入水平、相关产品的价格、消费者偏好、人们的预期等。
　　3．考虑顾客的个人特征：性别、年龄、职业、收入水平、文化特征等。
　　4．熟悉顾客购买过程：顾客购买过程主要是信息输入→心理活动过程→输出。 ......