企业发展战略研究访谈录

    最近，笔下应《天津中小企业》责任杂志编辑郝晓梅邀请，在访谈中回答了有关企业发展战略的一些问题，以下是对这次访谈记录的整理：
    
    郝晓梅：孙老师对企业发展战略很有研究，能不能先跟我们讲一讲到底什么是企业发展战略？
    孙延海：简单地讲，企业发展战略是对企业发展的谋略，是对企业发展中整体性、长期性、基本性问题的谋划。
    郝晓梅：能不能说企业发展战略有“三性”，就是整体性、长期性和基本性？
    孙延海：说它“三性”是对的，但不全面，说全了应该是“五性”，就是发展性、整体性、长期性、基本性和谋划性。这“五性”缺一不可，缺少任何一个都构不成发展战略。
    郝晓梅：许多教课书上都说企业战略的第一属性是竞争性，您怎么把发展性放在前面而不提竞争性呢？
    孙延海：竞争性是竞争战略的第一属性，而发展性是发展战略的第一属性，两者不能混淆。企业不仅要研究竞争战略，也要研究发展战略。这就像部队一样，不仅要研究怎样打仗，也要研究怎样提高素质。中国的军队重视研究发展战略，美国的军队也重视研究发展战略。六七年前，我看过一篇文章，那篇文章介绍的就是美国军队未来二十年的发展战略。据那篇文章介绍，美国军队未来二十年重点发展智慧、精神、多国部队作战体制、部队条例、技术装备和信息化手段。
    郝晓梅：美国军队那么先进还研究发展战略，其他国家的军队就更甭说了。
    孙延海：是的，越是落后国家的军队越要研究好发展战略，落后国家的军队与美国军队的差距本来就大，不发展怎么行呢？不又好又快地发展怎么行呢？
    郝晓梅：这个道理对企业发展战略研究是不是也适用，是否越是落后、弱小的企业越应该重视发展战略研究？
    孙延海：一点儿也不错。越是落后、弱小的企业越应该重视发展战略研究，越应该把发展战略研究好。这是一条重要的理儿，理儿归理儿，事儿归事儿，实际的情况往往是，先进的企业重视发展战略研究，而落后的企业不重视发展战略研究，结果只能是先进的企业更先进，落后的企业更落后以至被市场淘汰，这样的例子多得很。
    郝晓梅：您能不能讲一讲研究企业发展战略到底有什么用处？
    孙延海：这个问题提得好！不知道企业发展战略意义怎能重视企业发展战略研究呢？简单地讲，企业发展战略有五个属性，它的意义也就相应地表现在五个方面。第一，只有加强企业发展战略研究才能促进企业发展，因为研究企业发展战略的出发点和落脚点就是发展；第二，只有加强企业发展战略研究才能促进企业全面发展，因为企业发展战略涉及的是企业发展中的整体问题，而不是局部性问题；第三，只有加强企业发展战略研究才能促进企业持续发展，因为企业发展战略涉及的是企业长期发展问题，而不是短期发展问题；第四，只有加强企业发展战略研究才能促进企业把握好基本点，因为企业发展战略涉及的是少量基本问题而不是大量具体问题；第五，只有加强企业发展战略研究才能促进企业发展得又好有快，因为研究企业发展战略需要加强谋划，需要运用智慧，而不是简单地模仿，不是就事论事，更不是拍脑门。
    郝晓梅：能不能讲一讲发展与增长是什么关系？发展战略与发展规划是什么关系？
    孙延海：简单地说，发展是增长的条件，增长是发展的结果。每一个企业都追求经济指标增长，这是对的，问题是不发展怎能增长呢？体制、机制、技术、营销、管理、文化等各个方面不创新、不突破，怎能指望销售额和利润大幅度增加呢？发展战略是发展规划的灵魂与纲领，发展规划是发展战略的具体展开；发展战略指导发展规划，发展规划落实发展战略。先把发展战略研究好，再编制好发展规划，这是先进企业的普遍做法。
    郝晓梅：您说哪类企业最需要加强发展战略研究？
    孙延海：加强企业发展战略研究是党中央的号召，这个号召是在1999年党的十五届四中全会上明确提出来的。首先应该说，每一个企业都应该加强发展战略研究，因为这项研究太重要了，而广大企业在这方面也太薄弱了。我认为，特殊地讲，以下三类企业更应该加强发展战略研究：一类是新建企业，一类是追求跳跃式发展的企业，另一类是遭受重大挫折而想重新振作起来的企业，因为这三类企业面临的发展战略问题更加突出。
    郝晓梅：您对天津企业发展战略研究工作有什么见解？
    孙延海：我认为天津企业发展战略应该加强再加强。为什么这么讲呢？一方面的原因是我们天津企业（这里讲的是本土企业而不是外商......More↓↓↓