房地产公司发展策略分析及建议

　　一．企业背景介绍

　　1.1 企业简介

　　SAM集团创立于九十年代初，是中国大陆最早从事房地产顾问服务的企业之一。成功的企业发展策略加上稳健的作风，令SAM自成立以来，始终以领跑者的姿态，雄踞南中国房地产服务行业的龙头地位，发展成为拥有一、二手房地产顾问代理、物业管理、投资理财、物业拍卖服务的最大平台企业。

　　SAM遵循“全方位整合策划、多资源立体服务”的经营思想，致力为客户创造最大价值，提供一套既有实践基础又规范化、标准化的服务模式，在房地产服务市场的成绩斐然。成功服务过包括住宅、别墅、豪宅、商场、写字楼等数百个项目，操作过数十个逾千亩的大型项目，成交业绩一直稳居广州地产代理销售第一，稳占广州豪宅市场代理份额第一，多个地产营销策划成功案例入选大学课程教材，彰显SAM强大的综合实力。

　　1.2 该企业业务包括

　　n 市场研究

　　n 建筑研究

　　n 前期发展策划

　　n 营销代理

　　n 二手业务

　　n 投资理财顾问

　　n 物业管理（**物业）

　　n 物业拍卖（**拍卖）

　　前言

　　这间以房地产一手营销代理为主营业务的中介公司，如何能在中介行业竞争如些激烈的背景下，不但在业务方面取得了更大的成就，而且亦成功在外上市。它究竟是如何击退行业竞争者，塑造企业核心竞争力，开创蓝海天空的，这些将在下面作一一分析。

　　根据上节对SAM集团的介绍，本人选取了SAM集团中一手销售代理业务作为本文的重点研究。

　　n 一手房地产销售代理业务的含义：具备一手房地产销售代理的房地产中介公司，通过自身在市场调研、营销策划、销售管理等各方面的优势，承接了具备开发资质的发展商所开发的房地产项目的销售业务，并为发展商提供销售以外的其它附加服务，其在一手房地产交易过程中仅充当中介的角色，其职责是促发展商与购房者目的达成一致，促进成交。

　　n 一手房地产销售代理业务的利润：一般分为两部分，一部分是前期策划费（随着广州房地产市场的日渐成熟，该部分收费已基本取消）；另一部分是代理佣金，以所代理楼盘的销售额为对象，按一定的比率计提。

　　因此，作为房地产中介公司的一手房地产销售代理业务，其承接的楼盘销售任务越多，楼盘的销售业绩越好，其利润则越高。

　　本文就是以SAM的一手房地产销售代理业务为案例，通过分析其如何促进承接楼盘销售任务的数量，如何促进销售量，如何改变以往的单纯代理的模式来探讨如何进行有效的策略性管理，并且提出对该公司未来几年的发展策略提出一些建议。

　　二． 房地产中介行业竞争情况分析及建议

　　在进行任何策略性研究之前，首先必须清楚地认识竞争，通过分析存在的竞争的特点，可以帮助我们发现或创造企业的核心竞争力，同时为策略性研究指明方向。

　　根据波特的竞争观点，就SAM一手房地产销售代理业务方面存在的竞争，运用波特竞争力量模型进行以下分析

　　通过波特竞争力量模式对于SAM集团房地产一手代理业务的竞争情况分析，我们可以清楚的了解到，作为一手房地产销售代理业务，目前面临着哪些方面的竞争，下面就这些存在的或预测将产生的竞争及如何避免进行分析，并可以根据财务、营销、品牌设置障碍的三个方面考虑，为所有竞争者设置不同的障碍：

　　n 来自潜在进入者的竞争

　　针对有可能将进入一手房地产代理行业的潜在竞争者，我们应该为他们设置尽可能高的入市障碍，从以上图表可以看到，所有潜在的进入者有着共同的特点，均是从事与房地产相关的业务的企业，他们有着与发展商合作的良好关系，并且有一定的客户资源（发展商），而如何在竞争的同时为其设置障碍？本人认为，作为SAM可以在财务的成本方面、营销的品质（服务）方面、品牌的信誉方面为潜在进入者设置障碍：

　　1、 丰富的代理经验，对于市场调研、销售代理、售后服务等一条龙服务有着成熟的操作，而且有着合理的成本控制，而其它潜在进入者则不可相提并论，在部门设置的初期，将付出高额的成本......More↓↓↓