终端水处理，一个行业崛起的时代

　　上海卓跃管理咨询公司咨询顾问庞亚辉 顾坚

　　以直饮机、纯水机、净水器、软水机等为主导的终端水处理产品进入中国市场至今，已快十个年头。作为一个新兴产业，终端水处理产品自进入中国市场也先后经历了一个教育、引导和逐步被部分中高端消费者接受的过程。

　　行业增长，份额加大

　　根据卓跃咨询在《2007中国终端水处理行业实战咨询研究报告》披露，2006年饮用水市场上，仍以饮水机为主导，终端水处理产品占到总体的12%左右，这一数据已经显示了终端水处理产品的强大的发展势头。

　　（数据来源：上海卓跃咨询公司）

　　就行业而严整体终端饮用水市场未来三年呈逐渐增加趋势，且其增长率也在不断提高。同时与整个行业相对应，未来三年终端水处理产品也将有较快发展，其增长率呈快速增加趋势。

　　（数据来源：上海卓跃咨询公司）

　　需要强调，饮水机市场已趋于饱和，且随着替代品出现，其市场占有率逐年降低，市场增长呈逐年下降趋势。下图是终端水处理产品与饮水机在近三年的销售量和增长幅度，饮水机急剧下降而终端水处理产品快速上升（曲线代表同比增长率）。

　　（数据来源：上海卓跃咨询公司）

　　从上世纪90年代，首先是台湾地区产品进口国内市场开始，接着是韩资、美资等外资企业在中国投资设厂，再到内资企业欧臣、凤凰制水先期对市场的培育，整个行业已经具有了较高的知名度和认知度，前期教育阶段已经基本完成。此可从两个方面获得印证，一是进入该行业的中小企业，以及传统大家电企业和饮水机企业的涉足越来越多，根据卓跃咨询不完全统计至少在千家以上，而如果再加上相关配套企业，则有3000家的规模。

　　展会折射五大现象

　　在上海卓跃咨询《2007中国终端水处理行业实战咨询研究报告》中强调，从国内几个著名展会的观察我们也不难看出其规模性和高关注性：

　　1、展会越来越多，规模越来越大。仅在上海，每年就有不下十家规模不等的涉及终端水处理产品的展会，时间集中在春季和秋季。在2007年上半年春节过后的3、4月份，上海世贸商城和国际会展中心就举办了两场有上百家整机厂家和配套厂家参加的专业水处理展览会。接下来，在5月底的上海广大会展中心又举办了“第三届水家电展览会”，但这个展会规模还不大内容也较为杂乱。同时广州、北京、青岛、苏州和西安等地也有比较专业的水处理产品展览展示会。这都说明这个行业的热度。

　　2、以浙江、山东、江苏、广东为主导，国内大小水处理厂家层出不穷，说明终端水处理产品实实在在的商机已经出现，市场消费力强劲，从而可以催生更多的企业进入。分析参展厂家，主要有如下构成：1）外贸出口厂家，单纯做外贸产品；2)OEM合作展示，寻找贴牌生产的机会；3）寻求配套生产机会；4）品牌营销展示作用，试图在行业内树立自己的地位；5）现场加盟招商。

　　3、韩国、日本、美国及中国台湾的终端水处理厂家纷纷亮相。其中展会中特设的韩国馆较为引人注目，个别厂家如熊津更是独立参展。韩国水处理厂家携设计精美、工艺考究的产品和各类膜及原材料组成强大的参展团占据展会的主要位置。美国的NSF等相关认证服务机构也纷纷在展会中亮相，无疑是看中了中国企业的规模。外资品牌的参展，从某种程度上反衬出中国水市场的渐趋成熟。

　　4、展会“协力隆”......More↓↓↓