中电通信的另类思维

　　与国际厂商相比，国产手机在品牌、技术、成本、资本等诸多方面都不再具有优势，那么拿什么去竞争？

　　在三大国际品牌占据了66.7%市场份额的中国手机市场，国产品牌已经处于一片“红海”之中。在诸多方面，国产手机品牌与国际品牌有明显不足，国产品牌一直没有掌握手机产业的核心技术；由于投入不足没有形成品牌优势；在中国耕耘十多年的国际品牌，已经完全谙熟中国市场，国产品牌在渠道和本土化方面也没有任何优势；在全球化采购、全球化制造的今天，国产手机的成本优势已荡然无存;国际品牌都是境外上市公司，背后有强大的资本力量支撑。那么，国产手机还能用什么与国际品牌竞争？国产手机品牌还处在国际品牌的包围中，重重压在国产手机厂商头上的两座大山是品牌和核心技术。而现在已经是市场经济的中国市场，国际手机品牌已经不能像彩电行业原来那样通过技术来换市场，中国企业必须要自主研发，核心技术研发需要投入大量的人力和财力。品牌是企业竞争实力的综合体现，需要企业投入大量的财力来塑造品牌形象，同时也要提高产品质量、功能、设计、售后服务等等。

　　但是，核心技术和品牌需要大量的钱来投入，在国产手机市场的一片“红海”中已经有包括国际品牌在内的很多企业败下阵来的情况下，谁有钱投，谁敢投？手机市场虽然很大，却越来越集中，10%的企业控制70%的市场，大部分手机企业还在艰难度日，很多企业逐步开始沦为OEM厂商或退市，最近两三年的时间，有10个左右曾经在市场上活跃的手机品牌，开始远离了人们的生活，如南方高科、熊猫、易美、托普等国产手机品牌。

　　仅占2.4%市场份额的中电通信(CECT)于2007年5月3日，借壳侨兴移动，成为国内第一家成功登陆纽约证券交易所的国产手机境外上市公司。纽交所对上市企业要求非常苛刻，解读CECT如何在一片“红海”中找到“蓝海”，成为境外资本市场的宠儿，无疑给国产手机品牌带来新的启示，也同样给某些还在与国际品牌苦苦竞争的行业带来新的启迪。

　　有效的成本控制使经营目标回归利润

　　反思国产手机发展历程，回归到根本是中国企业没有解决企业的持续盈利能力，好像陷入了“没有规模就没有市场、没有规模就没有盈利能力”这种商业思维怪圈。总会有这样一些理想主义者，他们先给自己画一个“饼”：这个市场有很大很大，我在这里能够做到多大。然后按照假定的“能够”开始自己“理想”之旅，没有品牌、没有核心技术、没有关系，我们有市场、有熟悉本土化市场的人才，可以通过规模和价格战与跨国企业抗争，赢得市场后再投入研发和品牌。结果我们发现，这种理想主义思维行不通了，原因很简单，跨国公司十几年的中国市场运作，已经谙熟中国人的商业思维，原来假定的优势已经不是优势甚至成了陷阱，例如，规模带来了库存，手机换代快，库存时间长就得低价甩货，不做规模生产线又空闲，但是消费者认可的还是品牌和质量。

　　企业的最终目标是利润，如果没有利润，研发、品牌就无从谈起，质量也无法得到保证。侨兴集团秉承在电话机市场成熟的运营经验，2002年入主CECT，开始了新的手机商业之旅。侨兴集团摒弃了手机行业原有理想主义思维，重新给自己画“饼”，这个“饼”不是市场之“饼”，而是具有可持续盈利能力的商业模......More↓↓↓