家具人操盘思维突破手册（原创）

　　前言：现代的家具人，应具有现代经营的商业意识．

　　中国经济近二十年的高速发展，提供了极为丰富的就业和发财机会，成就了一大批胆大先富裕起来的人们；但先富起来的人们中，由于对成功的检讨和总结依然停留在创业初期的固有暴利思维模式，于是，当家具市场及外来竞争发生根本性变化的时候，这些人们依然是我行我素或者是盲目地抄袭，最终导致血本无归，输得两手空空．结合当今愈演愈烈的惨痛教训和本人多年从事家具营销的切身体会，提供以下意见供参考：

　　一 尽快放弃暴利思想，正视家具市场毛利正在迅速下滑的事实；

　　暴利是不成熟市场的高回报表现，随着中国经济近年来的高速发展，家具行业己经历了二次大规模的洗礼和调整，市场正回归正常，毛利率也从原来的暴利时代进入了相对微利时代．结合２００７年中国家具市场总体回暖的事实，相信会有更多的个体户经销商持续涌现，这就意示着第三次洗牌的即将开始，并再次呈现＂几家欢喜几家忧＂的局面．而这一竞争的结果，必将家具赢利直接带入＂家电式微利＂时代．

　　这里，我建议小规模的经销商：入市有风险，投资须谨重（家具进入门槛虽低，但投入大，风险也大）！

　　二 家具操盘手必须遵守量本利原则进行思想校正；

　　随着竞争的加剧，一厢情愿的暴利时代己一去不复返，于是，量本利原理便呼之欲出，成为家具交易的重要指导原则．

　　那么，何谓量本利呢，我认为，应包含以下几层意思：

　　A:＂量＂是指薄利多销:

　　B:＂本＂是指规模分摊成本;

　　C:＂利＂是在一定规模和销量的基础上，实现利润最大化

　　（这是指导从暴利向微利思想转型的重要交易指导思想）.........

　　三 高档次家具将是实现赢利的最重要途径;

　　由于家具市场竞争越来越激烈,尤其是板式家具的竞争更是进入白热化,为此,大经销商己纷纷放弃质量无保障的贴纸皮板式家具和玻璃制品家具(玻璃制品维护成本太高--新手最好谨慎考察,尽量勿进;贴纸皮板式家具量大利薄人累--新手需要较大的营运能力),转而重点开发有价值感和品味较高的实木家具,因此,高档次的家具将是大经销商获利的最重要来源.

　　四 与招商经理关系好固然重要,但须保持一定距离;

　　商场招商经理是与经销商接触的第一人也是重要的一员,与其保持良好关系有利于好位置的尽快确立并获得实惠的价位.但招商经理毕竟是招商经理,招商经理也不是老板,他们只是招商阶段性的产物,因此,其在表现形式上更多的表现为急功近利或唯利是图,因此，保持适当的距离是相当重要的,如果过于紧密,时间长了就出现明显的依赖性,这会引起商场其他管理人员的察觉甚至反感.这将对以后的工作顺利开展会相当不利的.因此,学会保持距离是关键.