娃哈哈内乱VS达利雄起

   “娃哈哈营养快线断货，就买这种牌子营养奶吧，都是一个味儿”，某超市理货员对一顾客说。宗庆后先生与法国达能的较量还没有最后结果，究其因无论谁是谁非，事实上这场纠纷已经极大伤害了娃哈哈市场健康运作。

　　 与此同时，中国休闲食品大王达利集团宣布，达利园六大饮料品类全面出击，十一个品种全线亮相，分别是由一线明星陈道明代言的和其正凉茶、台湾才女刘若英代言的茶饮料系列、影视红星高圆圆代言的优先乳饮料系列、以及果汁饮料系列、蛋白饮料系列、八宝粥系列。无论是在2007年春季重庆糖酒会，还是各大卫视广告，无不战声隆隆，气势汹汹，大有山雨欲来风满楼之势。

　　 树一派咨询机构产业研究中心认为，娃哈哈内乱与达利雄起绝非孤立的事件，娃哈哈纷争若不早日圆满解决，或者达利园一骑绝唱，将会改写中国食品饮料行业的江湖格局，多年来形成的一强（娃哈哈）二霸主（康师傅、统一）三巨头（可乐、百事、雀巢）竞争态势将被打破，况且觊觎这一块的还有特立独行不按常规出牌的农夫山、养精蓄锐的汇源、一直在努力的李子园、果冻霸主喜之郎、走向全国的小洋人都不是吃素的厉害角色。

　　 娃哈哈事件终有解决之日，时间是医疗一切事端的良药，近期自有达人先贤著书立言，指点评判，这里就不再赘言。达利亮剑饮料市场，前途是阳光大道，兼收并蓄；抑或重拳出空，殃及主业，是本文立意与重点。

　　 一、产品策略。

　　 1、达利园和其正凉茶PK王老吉凉茶。不可否认王老吉是凉茶市场第一品牌，目前凉茶市场还处在培育阶段中，与其打倒王老吉，弗如联手王老吉把这个细分市场一起共同做大。

　　 2、达利园优先乳饮料PK蒙牛酸酸乳、伊利优酸乳。这里达利园玩了个很漂亮的文字游戏，直接傍上大款，蒙古双雄混浑的水，达利也来捞鱼。很显然，一般顾客谁分得清“优先乳”与“酸酸乳、优酸乳”这三个极易混淆的字眼呢？

　　 3、达利园茶饮料PK康师傅、统一茶饮料。 这个系列最大的亮点是沿袭蜂蜜概念、包装风格直逼近两巨头，明显采取跟随模仿策略。

　　　4、达利园果汁饮料系列PK汇源果汁。切割果汁市场，直面汇源，多品种、多规格是汇源的优势，避实就虚扬长避短就看达利园的表现了。

　　 5、 达利园蛋白饮料PK露露杏仁露。这一点达利园估计没有胜算，露露俨然就是杏仁露的代名词，过于强势。也许，蛋白饮料从战略上就是凑数产品，不是主力军。

　　 6、 达利园八宝粥PK银鹭八宝粥。八宝粥系列也算预备干部，估计是下一步推广重点。　

　二、价格策略。

　　六大系列在设置渠道利润上需要大于所PK的品牌，在终端上相当于竞争品牌即可。

　　三、渠道策略。

　　对于快速消费品，市场铺货率是重中之重。渠道推动力的根源在于各级经销商该品牌盈利性，有钱赚肯定跟着你走是不变的法则，达利园不妨好好借鉴一下娃哈哈之联销共同体的做法。还是那句老话，终端出形象，流通出销量，二者不能割裂，必须相辅相成有机配合。