国美格力低调和好？

   3月22日，一位名为“hfpan"的网友在一家叫做“艾肯家电网"的专业论坛上贴出了一个帖子：“据可靠消息：广州国美东埔店有格力空调出售。"在帖子中，“hfpan"还给出了一个；来自国美官方网站的链接，通过该链接，可以看到隔离时下最为流行的空调一览无遗。于是，在网友疑惑得问道：“难怪国美格力都彼此给了对方一个面子，在广州低调和好了？"

　　“hfpan"判断的没错，早在一星期前的3月14日，从广州格力电器总经理王韦权高调出席了国美在广州举办的“国美2007空调革命"现场那一刻起，就已经宣告了国美和格力在广州地区的和好。

　　恩怨前世

　　可以说，国美和格力的举动让不少业内人士大感惊奇。

　　时间回到思念前的2003年的3月9日，由于国美和格力在价格促销问题上没有谈拢，关系恶化。国美遂向全国各地分公司发出来了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知"，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。不想格力总部也不甘示弱，也发出了撤出国美卖场，停止向国美供货的通知，并表示，“如果国美不按照格力的游戏规则处事，格力将把国美清除出自己的销售体系。"自此，国美、格力似乎就似一对冤家，“老死不相往来"。

　　对于撤出国美这一轰动性的事件，格力电器总裁董明珠甚至用了“拍手称快"来形容。在她看来，国美想利用其连锁网点的众多的优势，“左右所有的企业，不顾及任何人的利益，只顾及自己的利益"，严重扭曲了正常的工商关系，损害了家电制造企业的正常的生存空间。在此基础上，董明珠还多次向媒体对家电连锁霸权进行了猛烈的抨击：“大渠道正在成为制约中国家电产业进一步发展的因素！"

　　正是在董明珠的这一思想下，格力坚定了走与其它家电企业不同的发展道路——自建渠道，通过与当地的优秀代理商合资的形式组建当地的格力销售公司，并不断推行格力专卖店建设，以此来稳固格力的渠道体系，目前，格力已经在全国建设由35000多家专卖店。

　　董明珠的思想很简单，“只要你想到大多数人的利益，你的决策就能够成功。"

　　"而其把厂家和代理商的利益紧紧捆绑在一起的做法，着实页体现了她这一淳朴的思想。

　　时至今日，格力已经不断用业绩证明了董明珠当初决策的正确性。用格力电器董事长朱江洪的话说，“格力电器过去几年每年的增长率都在30%以上"。

　　业绩面前，格力也是性情高涨。朱江洪就曾表示：“我们毫不后悔当初撤出国美，现在也一点都不后悔。相反，如果撤得更早，可能更主动。"

　　而对于其间传闻格力在河南等地与国美由合作的传闻，朱江洪也是毫不留情的表示说，这些都只是销售公司下面的经销商和他们的合作，是经销商从销售公司拿到格力的货，然后再拿到国美去。经销商的这一行为和总部没有什么关系，所谓和好根本不是格力总部行为。

　　朱甚至还不忘告诫格力经销商，“国美最大的问题就是不给现钱"，因此对于经销商而言，风险很大。

　　格力对国美的抵触情绪由此可见一斑。

　　闪电和好