天地人·和谐新理念与房地产销售的完美结合

　　房地产行业现以日趋激烈，一个好的策划案对楼盘的整体规划、开发和销售至关重要，本文以风水入手，又高于一般的风水策划，符合中国人传统与现代的内在心理需求，若有识之人慧眼一识，也不失是种典范。本文成稿之际，欣闻南京市场类似方案已有尝试，据说现场销售反映强烈。若能加入本文中的“文胆”部分，将更会是如虎添翼。

　　购房不再是简单的居住要求，而是满足一种心理和情感上的渴求。人们购房时除价格因素外，更偏好那些能与自我心理需求引起共鸣的产品。购房者面对众多品牌，而青睐其一，取决于产品的包装与品牌（无形因素）所带来的心理与精神上的满足。基于此，房地产商推出“生态”、“自然”、“环保”、“尊荣”概念，越来越多的房地产商加入其炒作之列。现行又屡屡借鉴一些西方观念在房产的销售上，来丰富其欧派与庄园时尚。

　　中华文化，源远流长，中国传统的文化底蕴------“天”、“地”、“人”和谐统一的思想，更能与人心灵碰撞。然而明珠尘面，千百年的人居文化建筑理念被悬之高阁，弃置不用，岂不本末倒置舍近求远。

　　一．本策划案的定位

　　中国建筑所讲“天地人合一”天人皆物，人效法天，天地人调谐者也。宇宙万物皆有能量信息，他们以场的形式存在。天，及天道；地，与楼盘而言，即地址方位；人，及业主。“天地人”之气场相互作用，会产生一种特殊的有益或有害的影响力。人要顺应天道，楼盘家宅要能“得山川之灵气，受日月之精华”，若家中所有的事物（包括人）的场之间是和谐、相生的关系，并且它们也与地球的场和谐、相生，那就对人有益，反之则不害。

　　本策划案主旨现代文明环境与中国古代风水理论相得益彰之下的和谐统一。通过天地人·和谐新理念与房地产的完美结合，顺时引导而达到“天时、地利、人和”，这才是和谐之道。

　　通过蓝海战略实现差异化营销，突现市场亮点，以达到“双赢”的最终目标--开发商顺利、迅速的售磬楼盘、回收资金、树立企业品牌；消费者买到最适合自己且性价比最高的房子，财旺兴业，福泽子孙。

　　本案以武汉市场为例：

　　一、武汉市场现状

　　1、资金链的压力，行业内竞争激烈：房地产是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期久、供应链长、地域性强的特点。武汉房地产市场房地产行业经营收入虽有增加，利税率却不断下降，主要原因是行业竞争日趋激烈，房地产开发步入大盘时代，加在有更多外地企业实质性介入，民营企业迅速崛起。

　　2、宣传卖点不吸引人：个性化的楼盘更需要有个性化的广告语为之作宣扬，一句好的房地产广告语能深刻洞察目标，对家、对生活、对空间的独有理解和潜伏心底的情愫，通过艺术的方式放大，形成对目标受众的强烈震撼。

　　3、市场促销过于雷同：光谷：武汉房地产开发最为集中的区域之一，以让利、折扣、送家电、送装修、送阳台等为主题的房地产促销广告几乎天天见，花样频出的促销活动消费者也见多了，从任何角度看，再重复出现类似的词汇都没有新意了，极易被淹没在旺季的广告海洋中，很难达到最佳的传播效果。

　　4、消费者的购买心理

　　１）购房是人生大事！-----房地产业是家庭......More↓↓↓