致中国水槽界朋友们的公开信

    水槽界的英雄们：
    您们好！
    中国大陆不锈钢水槽已经有10多年的历史了，在这十多年的市场风云中，有许许多多的水槽经销商和不锈钢水槽厂家迅速发展壮大，当然也有很多人在这场激烈的行业竞争中倒下，变成了“炮灰”。我们说事物总是在发展变化的，一个行业也一样，必然经过起步、发展、膨胀、壮大，最后有可能衰落的过程。中国不锈钢水槽的出现，彻底改变了中国家庭洗涤盆水泥、玻璃、陶瓷制品的时代，给我们的家居厨房生活带来了全新的变化和洗涤理念。
    水槽行业发展到今天，锤炼出许多有实力、有良好网络的经销商。2007，我们度过了五一黄金周，进入到销售网络整顿，积蓄力量，争取十一冲刺的阶段。面对市场环境日趋恶劣、竞争白热化的局面，我们是否应该思考我们水槽的生存之道。作为厂家品牌的代理商，在实际市场运作过程中，需要什么来保障？金钱，还是厂家的强势品牌、厂家的全方位销售支持，还是其他……
    中国经济迅猛发展，人们口袋里的钱日益增多，家居生活方式改变，尤其是新生代人结婚生子的高峰出现，家装和工装市场蓬勃发展，这给我们的创业和生意带来无限的生机。另外，随着一批营销化、规模化企业进入这个行业，使得水槽不再像以前成为其他行业、其他厨卫产品的附庸，一个真正独立的厨卫用品产业已经出现，不锈钢水槽已经成为了一个品牌营销、服务营销的独立单元体。种种迹象表明，经济形势和消费群体购买力的旺盛，尤其是中国市场辽阔，区域经济发展不平衡，各种新兴建材销售渠道的出现，必然拉动水槽消费经济。因此，我们可以说，中国水槽其实已进入了一个营销与品牌的商业运做作时期。如果代理商没有这方面的思想准备，那就应征了达尔文的进化理论“适者生存”，自然出局。
    一个在行业沉浸了好几年的水槽营销策划人，我们非常理解代理商的痛苦与快乐，喜悦与烦恼。我们知道代理商缺的不是资金运作，而是缺的是“理财”方法。有人说，“我做你品牌，我会投10万、20万，甚至全部家当都可以投。问题是你能保证我什么时候盈利，收回成本，今年我能做到什么样子，挣到多少钱”。许多代理商都存在这个问题，毕竟品牌是厂家的，在商言商，赢利是最重要的。
    福艾姆，中国品牌水槽行业成员之一，她凭什么在中国新兴的市场上立足，凭什么会赢得水槽界人士的关注，凭什么给水槽经销商带来新的利润增长点。
    福艾姆营销团队到底能提供什么样的营销武器？我们说做生意本质就是买卖关系。在商品丰富的今天，没有销售技巧，你就会减价、折扣处理，就会库存积压。福艾姆营销团队以合作伙伴自身销售能力、市场环境、通路情况和福艾姆产品为切入基点，全方位辅助代理商市场运作，解决实际销售中的问题，提高代理商运作市场的营销能力和管理能力。
    在这个个性鲜明、觉醒的水槽新时代，未来的竞争将是品牌、产品、服务和理念模式等综合实力竞争。在水槽细分化的今天，水槽经销商没有利润一切都是空谈！没有利益一切都是空谈！没有赚钱方法一切都是空谈！
    福艾姆水槽将适应这场水槽革命，顺应了水槽行业的发展趋势，给合作伙伴提供全新的营销理念。我们拭目以待2007第12届上海国际厨房、卫浴设施展览。
    
    
    
     福艾姆品牌（中国）运营管理中心
     2007年5月