九牧王：以社会责任拉动品牌建设

　　
　　九牧王（中国）有限公司，是一家专业生产、销售商务休闲男装，特别是男西裤、茄克、西服的私营企业，连续几年在全国的综合市场占有率排名前列。
　　九牧王企划部部长苏静认为，企业想要发展壮大，闭门造车是不行的，在保证产品质量的基础上，对产品进行广告、公关宣传是必要的。
　　近年来，九牧王的广告除了坚持其以往的风格外，还融入了一种社会责任感，希望以此提升企业的品牌形象。苏静说：“目前，九牧王在中央电视台法制频道投放广告，开服装行业之先河，这一做法的目的就是要让消费者了解，九牧王是有社会责任感的企业，是值得消费者信赖的企业，以此提高消费者的消费忠诚。”
　　
　　制定合理的广告投放策略是制胜的第一步
　　在当今社会，企业都清楚地知道，为了塑造企业形象，拉动产品销售，广告是一种必不可少的宣传方式，是获取和传播企业信息的最好手段之一。广告可以帮助企业建立良好的美誉度，提高品牌的知名度和消费忠诚度，帮助扩大市场份额，获取利润。在企业拓展市场、发展市场、维护市场等方面都具有十分重要的作用。但在当今这个信息过剩的时代，如何让自己的广告脱颖而出成了众多企业亟待解决的问题。
　　在九牧王，广告宣传主要是树立品牌形象，巩固已有市场，提高市场占有份额，促进企业产品的销售及产品市场的开拓维护。为了达到广告效益的最大化，九牧王根据自己产品的性质，将广告费用按比例分配到各种媒体上，依次为：电视：报刊杂志：公关：事项营销=3：2：3：2
　　投放在电视媒体的广告费用占总体媒体投放费用的30%左右，其中中央电视台占65%，省级卫视占25%，地市级电视台占10%。
　　央视广告宣传的目的主要是传播企业品牌的知名度及美誉度，彰显实力，建立消费者对品牌的忠诚度。省级卫视及地市电视台的广告目的则更偏重于促进销售，直接拉升终端销售力。
　　而对于新媒体，九牧王的态度是积极尝试，以事件营销代替传统广告。苏静认为，现在的新媒体传播范围更广泛，锁定目标消费群体更加紧密，自由灵活的广告形式和空间能够帮助企业与消费者及时互动，了解消费者动向，随时修订传播策略。
　　2004年，九牧王与搜狐合作，举办了中国新民企领袖的评选活动。苏静介绍说：“活动结束后，九牧王的企业网站点击率明显提高，论坛的回帖也随之增多，还有很多人主动要求进论坛做版主。这是九牧王第一次联手网络媒体，收到了不错的效果。目前，九牧王正和网易、新浪等大型网站紧密接洽，希望和他们合作一些符合企业定位或者跟企业有关联的活动。”
　　
　　有社会责任感的广告内容提升企业形象
　　九牧王的电视广告内容分为两大类：一种是以产品为主导的广告，这类广告按产品系列和季节时间两种形式投放。所谓产品系列是按上衣或西裤等相同类型的服装为一系列，利用数字证明的方式来进行产品宣传。九牧王目前着力宣传的是其主打产品西裤和2005年上市的消闲正装。西裤的广告核心是：5600人共同努力，造就一条九牧王西裤。并对西裤的制作流程进行数据证明：108道工序、23000针缝制、30位次整烫、98刀流线型裁剪、8000000人体曲线数据……
　　休闲正装的表达方式跟西裤基本相同，只是在数据上有些差别，例如：东西方人体曲线数据，造就了一件九牧王西服、365道严苛工序、46个部位高温定型、50道传统手工推归拔等等。
　　九牧王广告的数证法在行业里是唯一的，苏静认为这样既能显示出九牧王的与众不同，又能显示其做工的精细，表达九牧王的责任心，增加消费者的信任程度。
　　2005年7月份，九牧王在全国区域推广休闲正装系列的服装，为了达到全国覆盖同时又节约宣传成本,达到......