动成长：变动的惠普之道

   ■文/本刊记者曹朝霞　发自北京

在庄正松的眼里，惠普(HP)董事会主席、首席执行官兼总裁马克?赫德是一位有着独特魅力的人。至于怎样独特，这位已在惠普工作17年、现为中国惠普有限公司的高级副总裁一时也无法概括全面。

他这样描述马克：“他谈事情总是很简单，不用PPT，就拿一支笔，像大学教授一样，跟大家说数字。”

“举一个例子，以前我们讲广告，说惠普花了多少钱在广告上，别人花了多少钱，我们花的钱比别人少。马克不是这样，他是说你花了多少钱在广告上，然后你赚了多少钱；你花了多少钱在培训上，你赚了多少，非常直接。”

或许大家觉得这样做有点“现实”和“功利”，全然不是惠普几年前的风格。可是，“如果现在惠普停留在5年、10年前，惠普活不了”。惠普之所以有竞争力，就是因为“与时俱进，根据时代的变化做调整”。

“马克是很直接的，他的直接能让每一个人、每一个同事都感觉到。”就是这样一个“因时而生”的总裁，这样简单、直接，有别于其他领导人的风格，发挥了巨大作用，他在上任一年后，带领惠普创造了彪炳史册的业绩。诞生于硅谷一个狭小车库中的惠普，经过67年的成长，2006年首次超越IBM，成为世界IT业新的蓝色巨人。

一个卓越的领导人，其行事风格，总是或多或少地带有公司的文化烙印。创新，正是马克与生俱来的风格，也是惠普60多年来所秉承的最宝贵的基因。



勾画“动力铁三角”

马克不仅仅习惯于用数字说话，还擅长描画惠普可执行的宏伟蓝图。

“好的公司要么善于增长，要么精于效率，要么取胜于资本市场，而伟大的公司则在于这三者都成功。”这是马克的名言。然而，“又叫马儿快跑，又叫马儿不吃草”，听起来简直像天方夜谭的想法，怎样才能成为现实？

马克用“动力铁三角”形象地说明公司发展的动力结构，要求在成长、效率、资本策略三个方面开展工作，其中的“成长”，是指公司要随时处于可扩展、有增长潜力的市场中，其源动力就是创新。

根据惠普2006年的财报，惠普2006财年获得了高速增长，根据非公认会计准则运营利润达到了74亿美元，创造了年同比增长34.5%的奇迹，其中TSG、PSG、IPG三大集团分别增长42%、68%和23%；营业收入更是创纪录地达到了917亿美元，首次超越IBM成为世界上最大的IT公司。

“我们以强劲的收入增长、主要业务利润的全面提升和运营中稳定的现金流为2006财年画上了一个完美的句号。”马克兴奋地表示。由此可见，他的公司发展“动力铁三角”结构模型初显成效。

马克再次印证了“成长”的重要。的确，早在马克之前，这一点就显示出了神威。或许可以说，这是惠普超越IBM的关键因素。