中国家电行业走过了近三十年的发展历程，不仅造就了家电行业成为中国最优秀的产业之一，也推动了中国家电产业的快速发展，中国制造的各类家电走进了千家万户，成为提升人们物质生活不可缺少的必需品。随着市场多极化时代的到来，原来家电企业所熟悉的生存环境，已经变得面目全非，企业运营的各个环节都有了全新的演绎。而生存环境的变化，其实质也是家电企业成长路径变化的反应，因为企业的生存环境变化足以影响企业的成长之路。
成长其实是一种状态，在企业的每一个成长阶段都有可能采用不同的成长路径，只是有些路径不足以影响企业的创新之路，而有些路径则主导着企业的发展策略。对于不同的家电企业来说，无论是美的、格兰仕等品牌，还是龙的、乐邦等新生代，他们的崛起，都是与时俱进、顺势而为的结果。
“第三种成长路径"创就“飞跃企业"
伴随着中国经济市场化和国际化进程的加快，家电企业所面临的生存环境发生了本质的变化，竞争的范围更加广泛、竞争内容更加深入、竞争的程度更加激烈。而且，由于品牌宣传媒介日益增多，单位媒体费用不断上涨，媒介效应因信息高度拥挤而不断下降，加上通路成本持续攀高。对于新生代的家电企业，更多的精力是解决生存问题，希望能一下子建立品牌优势或成本领先优势，已显得不太实际。
特别是近年来，中国家电行业出现大面积的亏损或者陷入迷惘状态，昔日风光一时的许多家电企业也不能幸免：格兰仕频繁更换主帅、美的营销系统变革、TCL多名高管出走……这主要是中国家电业在经历着产品同质化的同时，其营销路径也在走着同质化之路。在这种环境下，新生代的家电企业要取得成功，必须要在销售上寻找一个全新的成长路径，走出有自己特色的经营之路。
正当家电业内哀鸿遍野，万马齐喑之时，一批新生代家电企业如龙的、乐邦等却逆风飞扬，在家电市场上的活跃程度让很多家电企业感到惊讶。作为这批新生代家电企业的代表，龙的集团的成长路径概括为：“非典型成长路径"，即身上拥有新生代共同的DNA——从“代理商"转变成“品牌制造商"，拥有渠道和网络优势，其核心是通过终端赢利路径的建立，驱动企业成长。这种路径是继家电企业“品牌领先"发展路径和“成本领先"发展路径后的新型路径，是当今中国家电行业的第三种成长路径。由于第三种成长路径企业都是从“代理商"转变成“品牌制造商"，拥有得天独厚的渠道和网络优势，并凭借自身的渠道和网络优势，以终端核心为发力点，将企业成长的重点工作放在终端赢利路径的建立。同时，将产品力、品牌力与终端力相结合，让营销的各种工具都着力于终端，省去过于漫长的沟通过程，以终端创新形成企业在消费者的持续影响力，从而带来源源不断的销售利润和企业快速的成长。
例如以代理飞利浦电器起家的广东龙的集团，1999年停止一切代理业务，继而投巨资兴建工业园区，潜心做起了自己的品牌。其营销模式只有二十二字：“优秀的终端形象+持续的终端演示+抓住关键销售时段"，并将其上升到......More↓↓↓
