成功的企业，都具有国际化的梦！

   蓝哥智洋国际行销顾问机构　 于斐

常常的，不经意间就发现变化日新月异，在我每天离家去公司上班路上，目睹一幢幢高楼大厦已拔地而起，让人由不得不感叹尘世的喧嚣和世间的变化。

上个月，和多年未见的企业界朋友们小聚，许多人都有了变化，但也有原地踏步的。看样子，变化才是正常的，没有变化，那就是不正常了。

近几年来，我对企业的生存状态尤其关注，这一方面是因为创办的蓝哥智洋国际行销顾问机构，本身就是围绕营销这个核心专为企业品牌提升和产品推广服务的，相互之间有关联，另一方面，也想通过中国企业在全球经济一体化中，到底品牌价值定位和品牌延伸拓展如何在现实的严酷下如何去寻求新的机遇和挑战，这是我们机构需要了解和探寻的。

“为什么欧美公司可以成功国际化，日本公司就不可以，我要让SONY品牌飘扬全球”。想当初，索尼集团共同创办人盛田昭夫的这一句话，让索尼开始了长达60年的国际化探索之路，并且最终经过海外市场经销商、海外设厂、海外上市、跨国收购等方式成为全球最国际化的亚洲公司。他们从来不以日本企业自居，励志要改变全世界人的消费习惯。国际主义胸怀创造了国际化的索尼，此后逐渐建立起一套亚洲企业国际化的业务流程体系、选人与用人的制度。

在《全球商业》杂志，是这样报道当时情况的：

56年前，盛田昭夫第一次踏上美国，拜访世界五百强公司西屋电器(WEST HOUSE)。美国建筑物的规模，让这位索尼共同创办人没有丝毫的心理准备，宽大的轿车、广阔的道路和高耸入云的摩天楼，都让盛田昭夫感到窒息：一个小小的日本公司在这样一个巨大的国家里是否有生存机会？这个疑问，一直围绕在盛田昭夫的心中。

　　第二年，去欧洲德国拜访西门子，盛田昭夫又一次遭受打击。在一家小餐馆里服务员送上一碟冰淇淋，上面插着一把装饰小纸伞，服务员指了一下纸伞，那意思是这个小东西是你们国家制造的。犹如晴空霹雳一般，盛田马上联想到全世界对于日本的印象——与小装饰品和廉价仿制品联系在一起。那个时候，“日本制造”与现在“中国制造”的国际印象如出一辙。

　　哪里才是国际化的出路？乘着火车盛田来到荷兰走访飞利浦总部EINDHOVEN镇，明媚的阳光和田间的小路，让心情随时都会放飞天外。这里是一个风车、自行车和田间劳作的农民组成的世界，农民与世界500强企业的画面组合，让盛田昭夫感到一股从来没有的震撼。这和当时日本环境一模一样，盛田对着自己说出一句话：“如果一个人生在又小又偏的农庄，连他都能建成一个大型、高科技、有全球声誉的公司，就像飞利浦那样，那么，只要有这个可能，索尼在日本也能做到。”这句话，后来也成为支撑索尼成就全球化企业的动力。从此一家诞生只有九年的公司，开始了一条50年的国际化探索。

　　抚今追昔中国企业国际化道路刚刚上路，选择品牌路径是所有中国民族企业的梦。能够坦然面对自身的不足，懂得学习、放下身段，恐怕才是60年索尼给中国企业的最大启示。

　　索尼一路走来，期间经历了众多的坎坷风雨，不过有意思的是，在2006年《财富》杂志世界500强名单中，经历过“索尼震撼”的索尼公司排名第65位，营业收入约660亿美元，高于第87位的东芝公司营收560亿元，次于排名第47位的松下公司(785亿美元营收)。而在另一张无形资产的榜单上，《商业周刊》全球100排名价值榜，SONY品牌位列第26位，价值超过117亿美元，而松下只有77位，价值39亿美元，不足SONY一半。

　　对于一家后进企业而言，研发和商品实力想要超过先行者并不难，但关键是渠道和消费品牌力，这些无形资产力很难在短时间内被超越。索尼国际化的领导人、创办人之一盛田昭夫认为，一家企业只把目光锁定在国内市场上，就不能不受到国内市场行情和物价波动的影响，如果以世界市场为对象，风险也就被分散了。这样的想法，也为索尼赶超东芝和松下等日本企业，奠定了基础。当年从......More↓↓↓