企业已步入商业模式竞争时代

　　市场经济发展到今天，竞争已经不再是停留在产品、技术、服务、管理、人才、品牌、文化等脏器的功能与功夫上了。一切都必须以一种有形的模式存在或出现，要把企业有形的资源与无形的资源都要整合一个商业模式中，从而赋予这个商业模式以特殊的生命力，企业就依靠这个独特商业模式发挥出来的力量，最大限度合内化外。

　　何为商业模式，既然是商业模式一定是赚钱的模式，必须是盈利的模式，否则这个模式将毫无意义。

　　如果把企业比作一台电脑，商业模式对内一定是企业的系统软件为基础，即以企业的文化模式为基础；对外则必须通过许多的应用软件发挥作用，这些应用包括管理软件、生产或服务软件、营销软件，应用软件中生产或服务软件是生产力的中心，而营销软件则是实现生产力，实现产品和服务市场价值的核心软件。

　　所以在商业的设计的过程中，必须以终为始，在运用商业模式的过程中必须以始为终。

　　所谓的以终为始，即在设计企业的商业模式的时候必须充分考虑到企业内部的各个环节对终端的营销环节价值实现的影响和分享；所谓以始为终，在营销阶段要充分实现设计阶段的期望的价值，以便企业内部的各阶层和环节能充分享受到实现产品和服务价值带来的好处。

　　一、企业的文化模式，

　　所谓企业的文化模式根本的问题是解决要成为怎么样的企业的问题，前提是企业家的“我要成为怎么样的企业家”信念，为了实现这个信念企业家就会有不同的决策和选择。

　　1、如果企业家的信念是“我要成为一流的企业家”，则企业文化定义就会以“成为一流的企业”基础，创业的一切活动就会围绕着这个信念而展开和创造，并在企业的经营管理活动中逐步形成自己的文化特点和特色，并最终形成自己的品牌；

　　2、一流的企业必然会有一流决策和规划；

　　2、一流的企业必然会有一流的产品、技术和服务；

　　3、一流的企业必然会有一流的管理；

　　4、一流的管理必须要有一流的人才；

　　5、一流的企业必然会为一流的决策和规划，一流的产品、技术和服务，一流的管理，一流的人才付出投资和代价。

　　在这一个轮回与循环中，始是信念和目标，终是付出和代价，什么样的信念就需要有什么样付出和代价。如果仅仅有一流的信念和目标，没有一流的付出与代价，那么中间的一切都不可能产生；如果仅仅有一流的付出与代价，没有一流的信念和目标，付出多少代价都是白搭。

　　现实中的企业始与终的问题都存在，小农意识往往是小富即安，无财求财、有财守财，有了一点规模和发展就开始固步自封、裹足不前；但是这个问题在“世界五百强”成为企业一种病态的心理追求时，要说中国的企业家没有远大的目标有些不公平。病症最明显的是在终字上，不愿意为一流的人才付出一流的投资和代价，尤其是不愿意为人才的培养和成长付出代价。总梦想着别人的儿子来孝顺自己，不把别人的儿子变成自己的儿子，怎么可能像孝顺自己的父母一样孝顺你呢？

　　所谓真正的人才，起码是百里挑一的，在一群优秀的人才中，通过比较、竞争、考核、选拔，脱颖而出的那一位。人才基本的培养与选拔规则是：在不特定的人群中选择一百个符合条件的人，把一百个人分成十组，通过考核与选拔保留每一组中的第一名，然后由这十名互相角逐，最后选择三至五人进行最后的角逐，最后的冠军才是企业真正需要的人才。

　　这也就是说选拔一个企业需要的人才，往往需要培养九十九个人才，在不断的竞争和淘汰中，还要牺牲九个一流的人才，最后留下的那位才是真正的人才。因为企业大都不愿意付出这样的代价，所以中国的企业普遍缺乏人才是现象也就不足为怪了，因为市场上原本就没有适合某个特定企业的人才，天下没有父母专门为某个企业生孩子，也很少有大学专门为某个企业的某个岗位培养人才，市场上再优秀的人才对特定的企业来说都不过是半成品，不经过“深加工”的人才，不是次品就是废品。

　　另外中国大部分的企业家始终没有搞明白一个问题，那就是企业真正的主人是谁？企业真正的主人是人才而不是老板与投资者，老板与投资者仅仅是名义上的主人。也就是说有钱的人未必是财富真正的主人，有能力的人才是财......More↓↓↓