沃尔玛能够垄断中国零售市场吗?

    2006年是中国零售业风生水起的一年，经过10年的超速发展，零售商们完成了创业起步时的原始积累，进入行业兼并整合期。这一年，行业开始了大规模的并购.

　　5月，百思买1.8亿美元获得五星56%股权

　　6月，印尼力宝集团控股铜锣湾百货

　　7月，国美以52.68亿港元获得永乐控股权

　　9月，家得宝收购家世界家居

　　10月，传出沃尔玛收购好又多的消息，无疑给这一轮收购热潮锦上添花，至此，全球最大的电器零售商，最大的家居建材零售商以及最大的快速消费品零售商均在中国展开了其收购行动。这意味中国零售业的管理及运作水平将更加趋向国际化和规范化，而中国也真正成为全球零售商关注的焦点.

　　零售巨头为何收购？

　　对于国外的零售商来说，进入一个新的市场，常见的方法不外乎是自行开店，收购或者采取开店+收购的方法。对比自行开店而言，收购有以下四大优势：

　　首先能够迅速获得店铺网络资源。国内的零售商经过10年的跑马圈地，已经基本完成一级城市的店铺网络规划布局，优质商圈资源所剩无几，在上海这样的零售发达城市，甚至已经出现了过度竞争的态势，零售商很难在这类市场中找到合适的地点进行自身布局，收购无疑是解决这个问题最直接且有效的方法.

　　其次，能够在短期内迅速获得市场份额及顾客群。收购，在获得地产商圈资源的同时，收购者连同企业原有的市场地位市场份额一并拥有，使得收购者在一夜之间进入零售百强排名的前列。更具长期战略意义的是收购者接手了一批固定的消费者同时减少了一个竞争对手，为将来持续获得更高的市场份额做准备.

　　第三，能够迅速适应当地市场，解决本土化问题。初入中国市场的外资巨头们无一例外地会碰到本土化的问题。无论是外资零售商还是国内消费者都需要一段时间适应对方，沃尔玛和家乐福进入中国初期都不得不面对中国消费群体在文化，消费习惯等方面的差异，采取收购已经成熟运作的本土零售商无疑能够最大程度降低差异，缩断不同文化的磨合期.

　　最后通过收购能够获得一批人才。人才短缺一直是处于飞速发展阶段行业面临的问题。中国零售业的兴起不过10年时间，10年间门店不断增加拓展的同时有经验的零售从业人员成为人才市场的宠儿，规模对于零售企业而言是盈利的根本，不断开店是业务增长的主要途径之一，而只要有新店开张，必定需要新员工，按照目前国内的标准，一家1万平米的大卖场需要员工约500人。全球雇佣服务行业领导者万宝盛华预测报告显示，2006年第四季度批发零售行业的雇佣指数对比上个季度上升13%，对比2005年同期上升9%，零售商对于专业人才的需求可见一斑。收购将为企业带来一批有行业从业经验的员工，一举解决招聘与培训的问题.

　　三大零售商中，真正具有国际运作经验的当属沃尔玛。从沃尔玛国际市场运作的一贯方法来看，收购好又多也属于意料中的事。

　　国际市场运作经验

　　1991年，沃尔玛在墨西哥开了第一家美国本土以外的商店后，正式开始了国际市场运作。目前，沃尔玛已经在14个国家/地区开设了2745家门店(参见表1)。

　　注：数据截止2006年9月30日

　　表1

　　沃尔玛最新公布的财务数据显示，截止2006年10月31日，国际部前9个月(自06年2月起)的销售收入为543.8亿美元，占总收入的22%，而2005年同期这一比例为19%。另外该报告还显示沃尔玛前9个月销售收入对比去年同期增幅为12%，而国际部的增幅远远高于整体水平达到......More↓↓↓