亚都:奥运供应商的荣耀与困惑

   2006年5年，亚都花费了4100万元的入门级费用，成为2008年北京奥运会空气加湿净化器独家供应商。然而，怎么用好奥运这张牌，亚都已经花了3年时间进行研究。亚都董事长何鲁敏说：“不是没有想好，而是我们根本不会玩这个，到现在还没有一个好的方案。”



■文/付红玲



“我们只是想借助一下奥运品牌，最直接的目的是打开中国南方的市场。”这是亚都科技股份有限公司(以下简称亚都)董事长何鲁敏最初赞助2008年北京奥运会的想法。2006年5年，亚都花费了4100万元的入门级费用，成为2008年北京奥运会空气加湿净化器独家供应商。这对亚都来说，无疑是一个巨大的荣耀。

但是，现在对于亚都这家技术和市场都领先的企业来说，其最大的困惑就是寻找一个有效的传播策略和平台，运用奥运供应商的权利和机会，在更大范围内树立和传播品牌的知名度与美誉度。

怎么用好奥运这张牌，亚都已经花了3年时间进行研究，不光有专业团队参与其中，亚都还请来了很多营销高手。“不是没有想好，而是我们根本不会玩这个，到现在还没有一个好的方案。”何鲁敏坦言。

对于亚都来说，后续的营销推广工作资金预算都已经有了，现在的问题就是这些钱要怎么花、花在哪里才能得到最好的效果。



打奥运牌也要算成本

太度体育营销总裁朱小明在接受采访时说：奥运营销的任何失误，都可能使奥运会赞助企业没有回报，最后变成烧钱运动。几千万元的资金投入对于营业额在5亿元左右的亚都来说，并非是一个小数目。”

作为一家民营企业，亚都是靠着自己卓越的产品品质取得北京奥运会独家供应商资格的。4100万元的入门费对于亚都来说远远不是全部投入，成为奥运会供应商后，与之相配套的宣传推广费用与入门费相比至少要放大5倍。投入第一笔资金后，亚都必须采取相应的步骤来进行第二步、第三步的推广。

目前品牌知名度和认可度仍然是亚都的弱势。在中国广大的南方地区，消费者并不知道“亚都”是谁，他们还在质疑“这个东西管用吗”？虽然南方也在大量使用空调，室内空气也需要保湿，但是要让南方人把空气保湿和健康生活理念结合起来还需要一个长期的过程。

从某种角度讲，奥运赞助只是一个权益，考验的还是企业的营销能力。亚都的产品属于“奢侈品”，而“奢侈品”的一大特点就是不太实用。而对于普通消费者来说，他们更看重自己的体验，更看重看得见、摸得着的东西。而现在亚都要做的事，就是让广大消费者实实在在感受到自己的产品。

在拿到奥运赞助入场券后，亚都在很长一段时间内都没有推出一些很有影响力的市场推广活动。究其原因，一是亚都缺乏整体营销概念，二是亚都还没有把握住体育营销的真正内涵。那么亚都究竟应该怎样打奥运牌呢？