产品实效促销计划，该如何拟定？

   蓝哥智洋国际行销顾问机构　于斐



促销计划的制定步骤

1、营销环境分析（我们在哪儿）

产品的基本特性、优点与缺点、外观等优劣势分析；

竞争情势——竞争品牌的品质、销售表现以及提供的利点；

品牌和市场分析——本品牌及竞争品牌过去促销活动成果分析；

销售人员态度——销售人员对本品牌的态度及信心如何？是否需要特别诱因或竞赛；

消费者习惯和态度——包括对促销的态度。

2、问题点及机会点（有哪些障碍）

3、促销的目的（我们为什么要做促销）

　　我们为什么要举办促销活动；

　　有没有这个必要；

　　有没有其他更有效、更具效益的替代方案；

　　不得与品牌营销策略抵触。