光芒热水器：品牌长青的四大法则

    

前言：
    在外资品牌包围中，国内很多品牌一路溃退至中小城市，甚至是撤出市场，光芒一直以自己独特的方式稳步前行，并且无论是电热水器，还是燃气热水器，销售均形成了自身独特的优势。作为热水器公司的总经理，朱庆国认为，市场竞争归根到底是一个用户认可度的竞争，而你要赢得用户，就必须将自已置身于国际市场中，锻炼具备参与国际化市场竞争的能力。
    在采访时，当我们问及光芒品牌的生存之路在哪里时，朱总这么回答：首先是你的产品要能够让用户满意，然后企业才能够找到自己的生存之路。
    光芒，作为一个制造商，一直将如何让消费者在使用产品过程中感受到真正的满意放在首位。正因为如此，光芒品牌才能够永保青春。
    系统理念，光芒横扫市场的锐器
    《家电市场》：一直以来，光芒始终将企业理念的建设和健全放在发展的首位，我们也了解到，光芒始终在推广家庭热水系统的全新理念，那具体是如何在操作的呢？
    朱庆国：是这样的。现在有的用户认为，家中只用一台太阳能热水器就够了，但太阳能热水器毕竟是依靠“天”来洗浴，在没有太阳的时候，也就失去了能源，特别是一天的热水量用光后，也很难再有热水可以使用。光芒传播的家庭热水系统理念，是倡导根据不同地区的不同特点实行光电互补、光气互补的科学产品搭配。
    在不能用太阳能热水器的城市高层，我们也要有充裕的产品组合来满足用户的需求。消费者在商场中看到的每一台热水器都能够使冷水变成热水，但要实现24小时供热水，就必须有一个家庭热水中心的理念，这样才能真正的让用户享受到热水带来的享受和舒适生活。
    《家电市场》：理念思想的传播确实很重要，光芒这种理念的传播大概还要持续多久呢？特别是今年提出了“帮您设计，让您满意”的新理念，那光芒是如何在市场竞争中诠释该理念的呢？
    朱庆国：我们会将这种传播一直持续下去。最近我们还提出了“帮您设计，让您满意”的理念。在全国的每个有我们产品的城市，都有光芒的工程师在做这些工作，在用户进行装修之前，就能够帮助他们把家中的热水器系统布局好，使消费者更方便地使用产品，并享受产品带来的现代舒适生活。
    另外，我们又展开了历时半年的“光芒高端亮剑、温馨家庭新源泉”暨百日销售竞赛活动。这个活动的中心就是如何让消费者满意。企业要获得消费者的认可才能获得市场的认可，而获得消费者的认可就要有让他们认可的产品。所以，光芒多年来非常注重三种能源产品的制造能力的打造，以便多方位地满足用户需求。
    《家电市场》：理念传播的同时，光芒还很注重产品的研制和开发，朱总，可以具体谈谈今年的新品情况呢？
朱庆国：2006年，我们主要开发了大立升的电热水器和锐尚、凯诺燃气热水器。从电热水器方面来讲，我们不仅可以提供普通民用的产品，还可以提供大容量及大功率的产品，适用于工厂、学校、宾馆、医院、高档公寓楼等，容量从100L~500L，功率从3000W~10KW，而且适用于220V和380V两种电压，具有多路供水、超大流量的特点，适合不同层次用户的需求。
在燃气热水器的方面，最有代表性的产品，要数16L锐尚燃气热水器和凯诺燃气热水器，产品单项荣获了自由变排技术、可伸缩烟道管、伺服电机和超薄外观设计四项专利。
    国际化，光芒提升企业空间的新刃
    《家电市场》：光芒在开发国内市场的同时，最近又提出了国际化的策略，对此，朱总，您是如何制定和构思这样一个决策的呢？
    朱庆国：光芒坚持发展一块，成熟一块，巩固一块，占领一块的原则，集中优势兵力，精耕细作华东市场，产品先后打进了沃尔玛、家乐福、欧倍德等国际商业大鳄的营销网络，去年江苏市场就实现了资金到帐1.08亿元。
    从我国目前市场中竞争的热水器主流品牌来看，无论是电热水器行业中的A.O.史密斯、阿里斯顿,还是燃气热水器行业中的林内、能率等，都是国际大品牌。这些品牌在中国市场都有着优秀的表现。它们在中国生产的产品一部分为满足国内消费者的需要，同时一些领先的产品都实现了全球同步上市。
    那么，对于国内品牌来讲，我们面临的就是一个国际化的市场，需要我们有一个与国际化企业同台竞争的能力。与国外的品牌相比，我们的产品也要达到国际化的水平才能够体现出应有的竞争力。企业必须国际化才能够取得生存的空间，光芒一直在打造这种......More↓↓↓