宏宝莱亮剑

  宏宝莱亮剑
  提要：找到整体产品的局部创新，在红海中开辟新大陆，两军对垒阵地战，结果往往是力大威猛者胜，甚至连智慧都是多余的。
  
  
  　 年销售4亿元的产值，让东北区域饮料行业的龙头企业——宏宝莱具备了与国际饮料巨头“四两拨千斤”的魄力。然而，虽然走出了与百事可乐和可口可乐以及康师傅、统一等茶饮料的抗衡困局，却始终面临着行业巨头的优势挤压。宏宝莱究竟如何出招，才能在白热化的饮料竞争的大环境下，让产品如鱼得水，一路飘红？
  
  （小标）新剑出招，对垒阵地战
  区域企业想要同传统行业龙头相抗衡，独辟蹊径，集中力量打攻坚战，是其致胜的法宝之一。在各种品牌的水资源中，宏宝莱看准消费者除解渴以外，日益追求喝健康的水，有营养的水的消费诉求，提出“矿物质胜利之水”，并以独特的瓶型、靓丽的外包装迅速吸引了众多商家及消费者的眼球，销量迅速提升。
  然而，宏宝莱的矿物质水产品的成功上市，却很快让各大水业巨头、中小企业制定了进攻性极强的促销策略予以大力反击。这些企业开始自发的在批发环节，做力度较大的赠箱活动，在各大KA卖场出台新的产品价格折扣，以抑制宏宝莱强势的发展态势，从各种渠道封杀宏宝莱的矿物质水，妄图以促销和占库击溃产品价格偏高的宏宝莱矿物质水。
  而国内水饮料翘楚——娃哈哈，甚至在东北沈阳市场破天荒的出台了五箱赠一箱的促销，乐百氏、冰露、农夫山泉等企业也心有灵犀纷纷跟进，超市中甚至出现了6毛钱的零售价。乐百氏瓶装纯净水在市场上的二批价都已降到13元／件，各地大卖场里各大品牌纯净水的价格大多也降到了1元以下，甚至0．6元。矿泉水大多在1．1元，即使农夫山泉的运动装也在1．4元左右。东北瓶装水市场出现了国内一线品牌联手打击二线品牌的局面。
  两军对垒阵地战，往往结果都是力大威猛者胜，甚至连智慧都是多余的。几大家的联合打击，导致水行业渠道中填满了价格低、市场已经认可的一线品牌如娃哈哈、乐百氏等产品，加上宏宝莱矿物质水本身定位就高和较高的价格，上市不久，便让当初鹤立鸡群的矿物质水遇到了巨大挫折。渠道基础差的华北市场经销商进货力度锐减，对产品一下子消极起来。主打核心战场东北大本营也锐气大不如前。
  
  （小标）“出剑” 校园，引领潮流
  怎么办？从哪方面入手，寻求市场突破，打破对手封杀的堡垒？面对一线品牌的联合绞杀，作为二线品牌的区域企业，如果畏惧或者盲目出招甚至火拼，其结果不言自明。只能出招精剥细析的务实、理性的新剑法。
  宏宝莱再次明确了自己在行业中的定位，不再急于走出东北市场，开始压缩战线，集中资源，精耕细作东北区核心市场，踏踏实实的意图做区域强势品牌。而之前基础薄弱的华北市场则暂时列为二级市场，不做......More↓↓↓