陆燎原：号脉中国家电连锁

    家电连锁，在国内似乎是一个永远不缺乏话题的行业：百思买收购五星电器大举进入中国市场、国美收购永乐傲视家电连锁群雄、苏宁与中被传暧昧、五部委封杀家电进场费。轰轰烈烈，烽火连天。在家电行业面临从“家电大国”走向“家电强国”的今天，中国家电连锁行业的脉象到底如何？

　　家电连锁机遇大

　　回顾近年中国家电的发展历史，以国美为首的家电连锁企业，以价格战为主要利器，迅速占领了全国重要市场，完成了从区域连锁向全国连锁的网络覆盖。

　　而在过去的两年里，疯狂扩张成为了家电连锁业的主旋律。2005年数据显示：国美、苏宁的开店战争已经从一线城市向下延伸，二者在二、三线城市的争夺处于炽热状态。苏宁新开辟了32个地级以上城市，新增140家连锁店，连锁面积较2004年增长154.88%；国美新开辟的城市则高达44个，新增门店总数143家，连锁面积比去年同期增长158%。永乐也紧紧追赶两大巨头的步伐，将其势力范围由34个城市扩张到72个，门店数则由92家增加至193家（这一数据出来时永乐并未和国美合并）。

　　虽然发展良好，但是，家电连锁业的发展空间却仍然非常之大。

　　从国家信息中心2005年全国家电连锁的统计数据来看，国内连锁业的市场整体占有率仅为17.3%。与美国和日本家电连锁向对比，我们发现，美国百思买等排名前三名的消费电子零售连锁企业占据了美国50%的市场份额，根据彭博等调查机构统计，百思买约占美国市场22%的市场份额，相当我国目前全国5大家电连锁所占市场份额的总和，沃尔玛排名第二占13%，第三名是电路城，约占11%。在日本，家电市场集中度更大，前5大连锁市场份额高到50%以上。

　　因此，不管制定如何不同的战略，毫无疑问的一点是：所有的家电连锁巨头会不惜血本占领优势地理位置，继续扩大自己的规模，以遍布全国的网络布点，成为与他人竞争的资本。正如孙为民介绍的苏宁未来5年的扩张计划：苏宁的选择是每年增加180~200家的中等开店速度，在未来5年内将家电零售网络扩张到全国300-450个城市，到2010年，苏宁的在全国店面总量要达到1500家左右。

　　在以大众消费为基础的家电市场上，这就是家电连锁用以进行竞争的基础。

　　虽然今年10月18日，商务部、国家发改委、公安部、国家税务总局、国家工商行政管理总局五部委制订的《零售商供应商公平交易管理办法》正式出台，并将自11月15日起正式实施。而在办法出台后，国美、苏宁都异口同声表示支持甚至说参与了制定。但是，目前“拥兵自重”的家电连锁行业，绝对不会马上取消利润的重要来源――进场费，也许他会在某种奇怪的名字下存在。

　　“工厂对连锁的不满大都是因为现在的渠道成本和90年代中期以前相比有所上升。那时候工厂渠道建设的投入已经完成，销售环节的成本自然处在最优化的阶段。现在是重建阶段，成本当然会比那时高。”苏宁孙为民的这番解释是想告诉家电业内人士，工厂销售成本有所提高并非完全不合理。“其实所谓的‘进场费、广告费’等都是一种概念或文字游戏，实际上就是工厂为建设新渠道所付出的成本。这和工厂在90年代中期以前投入的渠道建设费用本质上是一样的。”

　　外资引发变革

　　5月12日，全球最大的家电连锁零售企业――百思买（BestBuy）与总部位于南京的五星电器达成合资协议，百思买以1.8亿美元的总投资控股五星电器。百思买五星合并后的新五星承诺“将要创造出新的家电卖场发展......More↓↓↓