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打造独特营销品牌果蔬养颜成就美丽财富

2006-10-28 来源:《现代营销·经营版》 2006年第10期 作者:赵 静


  捕捉前沿信息投身果蔬养颜市场
  
  直到今天,高金祥都很难相信自己少儿时曾立下过许许多多的人生梦想,但万没想到后来自己竟会跟化妆产品打交道,并且与美妆行业结下不解之缘!
   2001年夏天,高金祥大学毕业后应聘到北京一家知名的IT媒体工作,那年他22岁。短短几年下来他从记者、编辑、资深记者一直做到了企划主管。几年中,他除了报道电子产业方面的新闻外,还重点研究了计算机市场的销售渠道,特别是对专卖店这种销售模式情有独钟,他认为这是未来商业零售渠道一个重要的发展方向,同时也为自己今后在生意场上一展身手定下了目标。高金祥还利用外出采访之便考察了国内外众多的专卖店和专卖会所,分析他们的成功之处以及相互之间的经营差异。专卖店的形式虽说不错,但要开一家IT数码产品专卖店,高金祥却没有那样雄厚的经济实力,因此,找寻适合自己经营的项目就成了他最主要的业余活动。一个偶然的机会,经朋友推荐,高金祥找到了一个不起眼儿的20多平方米的临街铺面,开了一家芦荟专卖店,专门销售新鲜的植物芦荟以及用芦荟制成的营养保健食品,由于自己上班,脱离不开,所以只好从老家找来一个女孩子来打理店铺的日常经营,自己只是到了月底结账的时候才过来看看。在这期间,一个偶然的事情,让高金祥对所经营的项目有了更深刻的认识。一次,高金祥因采访任务在外出差40多天后才返回,到店里一看,发现原来那个皮肤黑黝的老家女孩,皮肤变得光滑细白,再一问才知道,原来小姑娘每天都用新鲜的芦荟擦拭自己的皮肤和双手。后来,当高金祥亲眼看到许多顾客因为使用自己的产品而皮肤变得光滑细白时,他才真正体验到植物的美容切实效果。从那时起,高金祥对植物美容从内心里产生了浓厚的兴趣,并集中精力查询了众多的关于绿色植物美容方面的资料和信息,潜心研究植物美容原理及植物化妆品学。
  小本生意没有老板的亲自料理是不容易做好的。由于高金祥工作繁忙,且经常出差,无暇顾及店里的经营,再加上店址也不太理想,所以店里的经营每况愈下,不到一年就难以维系,只得关门大吉。这次开店的经历告诉高金祥,开店除了要专一用心经营、产品要有特色外,还要选好店址。
  初次创业虽以失败告终,但高金祥投身天然植物的美容行业的志向却从未放弃,开一家专卖店想法也一直未曾打消。他一有时间就上网查询关于植物美容的信息和资料。他了解到从绿色植物、新鲜水果、蔬菜中提取的活性物质为原料制成的天然绿色化妆品已开始在欧美、韩日、新加坡等国家和地区流行,尽管价格较高,但由于具有良好的天然性、亲肤性、安全性、功能性、疗效性和缓和性,集美容、营养、保健于一体而备受顾客的喜爱,成为未来化妆品发展的趋势。这些信息和行业动态给了高金祥很大的启发和信心。那年,单位组织去东南亚、韩日旅行,这让高金祥亲眼见证了以绿色植物,新鲜水果蔬菜为原料制成的天然绿色化妆品等已在这些国家流行的情况。他断定这些天然、绿色的果蔬美容品进入中国只是早晚的事,这次经历也让他产生了回国后立即着手研发产品,开办“特色的植物果蔬化妆品专卖店”的迫切愿望。
  高金祥来深知干事业必须全力以赴才有成功的可能,他选择了辞职。他从朋友和同事处借来了5万多块钱。他精打细算,恨不得一分钱掰成两半花,每一件事的投入,他都反复核算,仔细定夺。开店的选址更让高金祥着实费了一番心思,跑了半个多月,查看了数十处店铺,经过仔细分析和逐一排除,最终他将专卖店的位置选择了一个刚刚入住的大型小区的底楼,由于是刚入住,所以商铺的租金因为住户不多而相对便宜。同时,高金祥还四处拜师求艺。一些专家和教授看见他一个毛头小伙子竟要做化妆品的开发,都持怀疑眼光,有个权威教授还当场表示了拒绝,但高金祥没有放弃,他一次一次的登门拜访,一次次的将教授堵在教室门口。最终凭着自己的执著和创业的激情终于打动了这位专家教授,教授给了高金祥很多的宝贵的指点,并且还热心地为他联系了一个加工厂。几经努力,产品终于落实了,因其产品和技术的独创性高金祥还申请了多项国家专利。
  
  联合同业强手独树果蔬养容品牌
  
  2005年春天,经过精心的筹备,高金祥的专卖店终于开张了。为了凸显店的特色以......

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