寻找中国鞋业的差异化生存

     目前中国鞋业已经形成高端以外资品牌为主、中低端品牌以国产鞋业品牌为主的竞争格局，单从制鞋企业的存活量上来说，这个数字很庞大，有一万多家皮鞋制造企业，更有数不清的家庭作坊也在生产皮鞋。在一片竞争残酷的鞋业“红海”中，如何脱颖而出，找到突破口？中国鞋业是否进入了一个新的洗牌阶段？带着这些疑问，记者再次专访了亨达集团董事长王吉万。
    
     差异化经营是生存之本
     王吉万认为，单纯从制鞋行业来讲，中国的确是世界制鞋大国，但不是强国，这与中国制鞋业的成长背景有关，昨天和今天，有很多企业重视的是量而不是质。制鞋业与别的行业有所不同，人的控制因素占据很重要的地位，这就要求生产一线人员的素质必须持续提高。企业要脱颖而出，脱离现有的行业背景是不可能的，但从微观上看，由于企业与企业不一样，从价格、技术、功能设计方面存在很大区别，因此市场上品牌总是进进出出，非常频繁，这就给这个行业的理性竞争带来不少隐患。如果一个企业连最基本的企业责任都做不好，非但提升不了行业整体的竞争力和群体形象，反而败坏了行业的声誉，这是非常可怕的。
     每一个行业每天都在进行洗牌，但是根据市场发展、需求，这里面有个周期问题。绝大部分鞋业高端品牌被国外企业垄断，这是事实，家电、IT行业也是如此。产品服务、产品质量上，国外品牌的品质与消费者心理需求差距小，但国内产品性价比、服务方面也做得不错。未来企业最终要胜出，应该是那些持续经营品牌的企业，只有品牌才能推动企业产品或服务不断溢价，产生高附加值。对于行业重新大洗牌的观点，王吉万表示赞同，但他同时认为洗牌有个阶段性，国内鞋业真正称得上是世界著名品牌的，严格来讲几乎没有，因为现在大家只有知名度，但美誉度较弱，企业发展模式和持续发展后劲也是衡量品牌健康与否的重要尺度，把知名度当作品牌的做法是单薄的，是支持不了企业持续稳定增长的，这样的模式也无法支撑企业赢得未来，而往往是昙花一现。
    
     创新是实现差异化基础
     那么，鞋业品牌的竞争焦点在哪里？如何规避竞争风险？皮鞋行业的差异化之路在哪里？如何走好？
     对此，王吉万也有自己的想法。他说，品牌包含技术、产品、营销等多个层面。但这些是有差异和轻重缓急之分的。这与行业发展背景有关，现在的皮鞋以外观时尚款式为标准，产品供大于求，但要真正靠品牌来拉动消费，走在消费者前面，去引导这个行业发展和进步，需要付出百倍千倍于人的努力，需要稳重，谦恭，以及不断创新的增长活力。他认为创新是很多企业的短板，而谁率先认识到其重要性，谁率先从设备改造、人力资源上等方面加强硬件、软件方面的投入与创新，谁就会走在行业前列，成为领先者。这是鞋企必须要正视的事实。
     亨达集团现在已经摆脱了以往的单纯生产制造模式，几年前已向品牌运营创新型企业发展。至于亨达的差异化，王吉万认为主要体现在产品定位准、市场营销细分上。如亨达每年有5000多种新产品供订货商选择，亨达把纳米、军工等技术的不断创新应用来回报社会、感恩消费者。技术创新作为重要的企业方针，亨达现在正从省级技术中心开始向国家级级技术中心迈进。
     企业健康持续发展了，才是好企业。中国鞋业背景决定了暂时不可能产生巨无霸型的企业，像海尔从品牌到技术上不断创新、发展到1000多亿的企业目前在鞋业很少，当然不包括那些其他行业的国家垄断企业。如果一个模式支持不了企业的发展，那么国内企业必须改变自己，来适应这个大环境，来积极寻找更好的盈利和发展模式，但现在很多人还是依靠过往的经验，决策流程不对，战略规划没有，观念、习惯上很难改变，这样的企业可以设想多么艰难，其潜在的各种风险究竟有多少？
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