在线“中国式离婚”，揭密厂商合作危机以及化解处方(3)

  【品牌包销制模式】
  
  抚养权的纠葛，注定危机四伏
  眼下，翻开各类招商平面媒体广告，琳琅满目的招商信息、满目疮痍的“点金戏法”，还在孜孜不倦的“娱乐”着包销商和受众的眼球，由于市场运行的不规范以及很多厂家恶意进行市场的随意透支，造成了目前厂家好女难觅好人家，包销商则抱怨生产商没有服务和市场支持的背景下，更多的困扰就是厂家短线交易眼光和唯货款意识。
  由于亲生、领养的纠葛而最终导致的抚养权纷争的案例，长期以来都活跃在人们的视线中。下面笔者就带领大家共同走进两个真实的案例，相信大家会对新品投放市场锁定包销制时，会有萌生更多的考虑。
  案例1：
  2004年北京某化妆品公司推出系列功效化妆品进行全国范围招商，招商讯息一经发布，福建市场的包销权争夺最为激烈，正当很多传统的地级代理商就产品定位、市场支持和代理政策等问题同厂家进行反复磋商和沟通时，很快有一位非业内人士的福州老板很快经过两次沟通后，当确认厂家的产品功效没有问题，全面了解了厂家的产品推广计划，进行资金测算后，就表示要确定合作意向，厂家招商经理正在为福建市场的包销权问的人多，买的人少而发愁，一听有人主动愿意签约并按时打款，就喜滋滋的和福建老板签订了代理合同，随后，福建老板按照要求交纳了10万元的市场保证金，很快又打了20万元的首批进货款，就这样福建市场成为了该公司的第一笔进项（货款），次月厂家招商经理也领到了自己的业绩提成。
  在随后的时间里，包销商从租赁写字楼、装修办公室、组建销售团队，再到市场铺货进行终端销售，期间厂商之间基本没有紧密的联系，除了月末偶而问及市场销售情况和库存产品数量以及是否需要继续订货。而包销商和厂家的沟通和交流也多是停留在，到货产品装箱不够、残损补偿、促销物料以及高开税票等方面事项。
  就这样沉寂了大约半年时间，终于当厂家开始一再催促和要求包销商翻单订货时，双方的争执瞬间爆发，包销商抱怨库存产品还有15万元之多、怎么能订货，产品一直销售不理想、市场反映不乐观、厂家的支持不到位、库存压力大、资金占用严重以及投资持续亏损等等一系列问题。
  当矛盾和冲突愈演愈烈的同时，厂家营销总监只好出面进行化解时，迄知福建包销商则态度更加强硬、要求厂家必须要给予市场广告支持，当厂家营销总监说明福建市场属于底价包销市场，厂家已经没有利润空间，不可能再给予其他支持的时候，当福建包销商的退货退款、停止合作以及索要市场保证金的要求被一一驳回后，福建包销商则准备要开始折价抛货，厂家迫于形势、最后没有其他更好的办法，只好同意达成以双方共同快速消化福建市场库存商品为内容的最终协议，这也标志着一场“闹剧”终于曲终人散、宣告收场了。
  案例2：
  2003年，由于肠清茶在全国市场持续火爆的销售局面，广东一代理商经过朋友介绍和推荐，很快也签约包销了一家陕西......More↓↓↓