如何创建竹地板市场的强势品牌？

    现在，竹地板产业也遇上了前所未有的六大有利条件，即有利的产业政策、有利的原材资源、有利的产品优势、有利的消费趋势、有利的市场现状。笔者曾在《开创竹地板消费的品牌时代，你准备好了吗？》一文中论述了在我国竹地板春天即将到来的时刻，竹地板企业应该准备好开创竹地板消费的品牌时代。

　　接下来，笔者将重点论述如何创建竹地板市场的强势品牌。

　　何谓品牌，什么又是强势品牌？强势品牌能为企业带来什么价值？

　　对消费者而言，所谓品牌就是某种产品的代表，所谓强势品牌就是某种产品的第一代表，每当消费者产生某种需求时，强势品牌自然在第一时间涌现他的眼前。如，现在提起地板，消费者会首先想到圣象，看见圣象两个字，会想到它意味着地板。圣象，经过八年时间的品牌推广，已成为地板市场的第一品牌，它为企业赢得了优异的市场业绩有目共睹。

　　强势品牌能够为企业创造高含金量的销售，在价格相同的情况下，销量比竞争者卖得多；在销量相同的情况下，价格比竞争者卖得贵；在相同销售周期内，出货速度比竞争者卖得快；持续旺销期比竞争者长。

　　强势品牌还能创造蓝海市场，无中生有地开创一个无人竞争的蓝海市场，也可以在竞争激烈的红海市场中切割一块属于自己的蓝海领地，直至改变市场格局，成为行业冠军，代表行业大势，引领行业发展。

　　当前，中国的地板市场几乎被木地板所垄断，竹地板在木地板面前绝对属于一个小弟弟，属于市场后来者或落后者，面对如此强大的竞争局面，又该如何扭转乾坤，锁定胜局？

　　第一、目标聚焦。

　　不要企图上来就战胜木地板，就成为地板市场的老大。要抱着后来者切割市场的心态，分化木地板市场，目标聚焦，争取先成为竹地板市场的冠军，改变市场格局，引领竹地板市场的发展。

　　第二、战略聚焦。

　　企业战略聚焦。任何企业只能满足一小部分人的一小部分的人需求而已，如若看不清这一点，企业必将陷入可怕的深渊。目前，我国，大部分的竹地板企业多为中小企业，实力若，资源小（财力、物力、人力等资源），根本没能力支持企业多产业发展，什么项目都上，什么人的生意都做，只能造成资金分散，供血不足，任何一个项目也做不专，做不强。如果企业选择了竹地板作为投资领域，则应集中资源，倾尽精力，专精制业，在竹地板行业正当领头羊，成就专家地位。

　　品牌战略聚焦。一个品牌就是一个品类产品，不要企图以相同的品牌名义既做竹地板，又做木地板，或者其他竹子衍生产品。现代营销战，实际上就是抢占消费者的认知战，谁赢得了消费者的认知，谁就赢得了市场。一个品牌，如覆盖多个品类产品，将会破坏消费者的认知。

　　第三、营销聚焦。

　　一个品牌的名义下，即使专门开发竹地板，也可能会衍生出很多系列的产品。不要企图让这些系列全线开花结果，什么系列都卖，什么系列都卖不多卖不。只重点选取一两创新产品，全力以赴，将其卖成单项冠军。

　　第四、广告聚焦。在广告诉求上请牢记最多就是最少，什么都说，只能造成七嘴八舌，一团乱麻。凝聚所有功力，持续一个声音，争取将某个点说到极致。

　　第五、目标客户聚焦。

　　竹地板属于建材，建材的销售渠道一般有两种，即行业渠道及零售渠道，行业渠道一般是团购，而团购客户又分为装修公司、房地产开发公司以及直接大客户。零售渠道则直接面向家庭客户。因此，在开始运做市场之前，必须厘定清晰你的目标客户是那一部分，不要企图通吃。

　　第六、渠道聚焦。

　　销售渠道聚焦：关于销售渠道在第五部分提示过，这个渠道是将产品推倒客户的前面去。选择何种销售渠道，取决你选取的目标客户之类型。

　　传播渠道聚焦：传播渠道也取决于目标客户之类型，这个渠道是将产品推到客户的心中去。传播渠道的设计务必和目标客户的生活接触点密接关联。

　　第七、为品牌找到一个焦点概念。

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